| Маркетинговые исследования |
| Официальный партнер Рестко Холдинг |
|
Все исследования | Поиск исследований | Купить исследования
Обзор - практическое руководство по Организации Отдела Активных продаж| Название отчета | Обзор - практическое руководство по Организации Отдела Активных продаж | | Код исследования | 4449 | | Тип работы | Маркетинговое исследование | | Регион | Россия | | Отрасль | Торговля | | Дата выхода отчета | 01.02.2010 | | Количество страниц | 108 | | Язык отчета | Русский | | Стоимость | | | Краткое описание отчета | По оценке маркетинговой компании более 70% компаний, занимающихся предоставлением услуг, задумываются о создании отдела активных продаж. Причем, о создании отдела как с «нуля» для замены существующих телефонных продаж, так и с целью улучшить результативность работы уже существующих менеджеров.
Владельцы данных компаний сталкиваются с двумя основными проблемами: отсутствие персонала для работы в активных продажах и полное отсутствие офисной инфраструктуры, необходимой для результативной деятельности отдела. Если вопрос отсутствия персонала можно решить при помощи собственных сил или обратившись в специализированные рекрутинговые агентства, то решение вопроса об отсутствии офисной инфраструктуры может потребовать как дополнительных материальных вложений в обеспечение отдела активных продаж, так и смены месторасположения самого офиса компании – из-за нехватки необходимой офисной площади.
Однако, следует отметить, что при современной технологии организации отдела активных продаж, затраты на создание требуемой инфраструктуры не велики и многие затраты, которые владельцы компаний считают обязательными, но не укладывающимися в бюджет компании, на самом деле при организации отдела не нужны. | | Приложения | СОДЕРЖАНИЕ
Глава 1. ВВЕДЕНИЕ
Глава 2. ОТДЕЛ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. ЧТО ЭТО?
2.1. Основная функция
2.2. Оптимальная модель построения. Анализ вариантов
2.3. Административная структура
2.4. Распределение основных обязанностей внутри отдела
2.5. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени
Глава 3. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (включая CRM)
Глава 4. НЕОБХОДИМОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОТДЕЛА.
4.1. Обеспечение офиса
4.2. Для работы на территории
4.3. Дополнительное обеспечение (имидж)
Глава 5. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА В ОТДЕЛ ПРОДАЖ
5.1. Необходимые характеристики для Руководителя отдела
5.2. Подбор сотрудников в отдел активных продаж
5.3. Создание команды
5.4. Развитие персонала
5.5. Должностные инструкции сотрудников отдела
5.6. Необходимое обучение сотрудников. Описание вариантов
Глава 6. КОМПЕНСАЦИОННЫЙ ПАКЕТ. ПО ДОЛЖНОСТЯМ. КОНКРЕТНЫЕ ПРИМЕРЫ
Глава 7. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ
Глава 8. БИЗНЕС – ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
Глава 9. ВЫВОДЫ
Приложение №1. Административная структура
Приложение №2. Административная структура для малого бизнеса
Приложение №3. Административная структура для среднего крупного бизнеса
Приложение №4. Форма «Карточка Заказчика»
Приложение №5. Форма «Ежедневный отчёт менеджера» + по заполнению
Приложение №6. Оценка эффективности отдела. 4 Основных варианта. Формулы + Примеры.
Приложение №7. Шаблон. Анкета соискателя в отдел продаж
Приложение №8. Шаблон. Карта личной оценки претендента
Приложение №9. Вопросы для проведения собеседования с претендентами
Приложение №10. Должностная инструкция Руководителя отдела
Приложение №11. Должностная инструкция Старшего Менеджера
Приложение №12. Должностная инструкция Менеджера
Приложение №13. Анализ требований, предъявляемых работодателям к претендентам на должность Руководителя отдела | | Способ предоставления | Электронный вид |
Все исследования | Поиск исследований | Купить исследования
|
|
Обзор - практическое руководство по Организации Отдела Активных продаж. Маркетинговое исследование. Россия. Рынок автоматизации, тренингов продаж, стимулирования сбыта, продаж активных, стимулирование продаж: исследование, обзор и анализ рынка. Торговля. Все готовые маркетинговые исследования рынков и бизнес планы.
Здесь Вы найдете: Обзор - практическое руководство по Организации Отдела Активных продаж. Маркетинговое исследование. Россия. Торговля. Готовые маркетинговые исследования рынков, обзоры,готовые бизнес планы - самая полная коллекция. Бизнес планы, маркетинговые исследования, исследования рынка, маркетинговые услуги по: анализу рынка, обзору рынка, емкость рынка, объем рынка, доля рынка.
рынок, исследование, обзор, анализ, продажи активные, стимулирование сбыта, стимулирование продаж, тренинги продаж, автоматизация, тренинги, продаж, стимулирование, сбыта, продажи, активные, Обзор, -, практическое, руководство, по, Организации, Отдела, Активных, Маркетинговое исследование, Россия, Торговля, бизнес план, маркетинговые исследования, анализ рынка, исследования, исследования рынка, обзор рынка, готовый бизнес план, типовые бизнес планы, аналитика, маркетинг, консалтинг, консалтинговая компания, маркетинговое агентство, маркетинговая информация, типовой бизнес план, маркетинговые услуги, бизнес планирование, составление бизнес плана, готовые маркетинговые исследования, емкость рынка, объем рынка, доля рынка, готовые, маркетинговые, готовый бизнес, готовый план, бизнес, планы, базы, данных, рынка, отчет, типовой, план
|
Курсы в каких областях для Вас наиболее актуальны ?
|
