...Так в чем же дело? | Новости обучения, образования, семинаров и тренингов.

Все курсы - здесь Вы найдете наиболее полный каталог самых востребованных курсов, тренингов и семинаров. Учебные курсы повышения квалификации, дополнительное образование и обучение, дистанционное обучение, видео курсы, заочное обучение - все это обеспечит повышение Вашей квалификации и образования.

Главная

О фирме

Сервисы

Аналитика

Полезные разделы

Реклама

Добавить курс

Новости Специальные предложения Ссылки Все курсы

Размещение рекламы

Добро пожаловать! На нашем сайте Вы найдете наиболее полный каталог самых востребованных курсов, тренингов и семинаров.

+7 (926) 535-50-61
+7 (495) 507-10-76

Бесплатная консультация

sveta_restko

Написать письмо

Все курсы

Расписание (Все курсы)|Всё расписание|Все доступные курсы обучения

Антикризис. Школа выживания (0/12)	Менеджмент (0/336)	Продажи и обслуживание клиентов (0/237)	Бухгалтерия. Работа бухгалтера (0/278)
Кадры. Управление персоналом (0/147)	Личностный рост и эффективность (0/196)	Рынок ценных бумаг (0/24)	Маркетинг. Реклама. PR (0/99)
Финансовый менеджмент. Инвестиции (0/60)	Делопроизводство. Секретариат (0/30)	Информационные технологии (0/75)	Логистика, снабжение (0/76)
Юриспруденция. Право (0/70)	Оффшоры (0/1)	ВЭД. Таможня (0/19)	Управление производством (0/22)
Иностранные языки (0/18)	Государственное и муниципальное управление (0/3)	Красота и здоровье (0/11)

Первая цифра в скобках - количество курсов обучения с четко определенной датой проведения. Вторая цифра в скобках - количество всех потенциально доступных курсов обучения. Расписание данных курсов может быть определенно позже, или существует возможность их проведения по индивидуальному запросу.

Новости образования

Здесь представлены наиболее актуальные новости бизнес – образования. Законы, события, мероприятия, новые направления и технологии в образовательном процессе. Интересные новые курсы, семинары, тренинги в России и Зарубежом.

Поиск новостей

Ключевое слово:	Источник:	Город:

Так в чем же дело?

	Дата	17.08.10
	Город
	Было жаркое душное летнее утро. Я зашла в книжный магазин посмотреть очередную книжную новинку. Покупателей не было. И я зависла там минут на сорок, перебирая книги, пролистывая страницы. Не найдя того, что хотела, я направилась к выходу. Задержалась у прилавка с названием: мы рекомендуем, и вышла. И только позже я задумалось о том, что никто за это время не подошел и не предложил мне помощь. Продавать продавцы не хотели. Но почему, я точно знаю, что эта книжная сеть занимается обучением продавцов: этапы продаж, Презентация по методу «Лотос», SPIN, SABONE, техники переговоров, алгоритмы – все это им знакомо не понаслышке. Все они владеют различными методами и технологиями, несомненно, имеют приличный опыт продаж, но не продают. Может быть, я и не придала такого значения этому эпизоду, если бы это был единичный случай. Поэтому теперь мне очень хочется найти ответ на вопрос: «Почему?». Их плохо учат? Вряд ли, разные компании, разные сегменты рынка, разные направления, а ситуация одна. Им не дают возможности реализовать свои знания? Возможно, хотя не всем же поголовно! Не мотивируют, не стимулируют? Не знаю, сейчас на рынке труда довольно много предложений и вакансий, практически у каждой компании есть разработанная и реализуемая система мотивации. Не нравится – ищи другое место, никто не против. Ну а раз работаешь, то что ж тогда не шевелишься? Может быть, дело в менталитете или природной общечеловечкой лени? Допускаю, как вариант, но не сторонник такой позиции. Ага, бесконтрольность! И это не верно. Контроль объема продаж, темные лошадки, прослушивания, прозванивания, отчеты, мониторинги – контролируют, да еще как контролируют! Тоже не то. А может быть дело в том, что нас просто разучили думать? Вот тебе шаблон, вот тебе алгоритм, вот тебе техника на каждый вдох и выдох клиента, действуй! Продавцы начинают работать не на результат, не на сам факт продажи, а на его процесс? На выполнение последовательного каждого этапа, на четко соблюдение алгоритма? На то, чтобы внешние наблюдатели не заподозрили его в отсутствии знаний и умений и не отправили на тренинг в законный выходной? Последний вариант мне кажется более верным. Хотя, может быть и все в совокупности. Как бы там ни было, то, что продавцы не продают – это факт. А причина так и остается не известной. Поможете?
	Источник: Бери & Веди - Разработчик Тренинговых Программ