Новости образования
Здесь представлены наиболее актуальные новости бизнес – образования.
Законы, события, мероприятия, новые направления и технологии в образовательном процессе.
Интересные новые курсы, семинары, тренинги в России и Зарубежом.
|
Тренинг по продажам — залог успешных продаж
|
Дата | 09.11.10 |
|
Город | |
|
Для успешной жизни умение продавать — великая вещь!
Бизнеса без продаж не существует. Чем лучше работают продавцы компании, тем успешнее бизнес, большой, средний или малый. Кто не умеет продавать, уходит с рынка, окончательно и бесповоротно сдавая свои позиции конкурентам.
Что делать для того, чтобы продажи были успешными? Где искать хороших продавцов?
Тренинг по продажам — залог успешных продаж. Так считают зарубежные специалисты.
По их мнению, совсем необязательно родиться «великим продавцом», им можно стать в процессе грамотного обучения и работы.
К сожалению, в нашей стране на одного человека тратится всего 1,5 доллара в год, чтобы обучить его сложной науке бизнеса. Тогда как на Западе эта сумма превышает 150долларов. Можете себе представить разницу?
Чему же тогда удивляться?
Тренинги по продажам, пожалуй, самые действенные и самые емкие из всех видов тренингов на сегодняшний день.
Они заключают в себе способы поиска новых клиентов и расширения клиентской базы, деловую презентацию, технику ведения переговоров, законы убеждения и аргументации и многое-многое другое.
Тренинг по продажам:
развивает практические умения, превращая их в навыки;
определяет цели и задачи бизнеса;
осуществляет поиск потенциального клиента;
учит учитывать потребности клиента, определять, чего он желает и чего опасается.
Как писал знаменитый американский психолог Дейл Карнеги: «Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я хочу поймать рыбу, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба». Также должен думать и менеджер по продажам, ведь ситуация в бизнесе совершенно аналогична. Если продавец будет думать исключительно о своих интересах, не учитывая интересов покупателя, он ничего не сможет продать. Определенно.
Как умело провести переговоры? — тренинг по продажам отвечает на этот вопрос. Он обучает технике, нет, даже искусству проведения переговоров. Выучитесь формулировать возможные вопросы и возражения со стороны покупателя. И не просто формулировать, а выстраивать стратегию реакции на эти вопросы.
Не менее важен и вопрос качества. Не стоит просто, без оснований расхваливать товар, мол «самый распрекрасный, самый эксклюзивный, самый, самый»… Приведите доводы. Ведь покупатель не глупее вас, он все понимает. Иногда, конечно обман срабатывает. Доверчивый человек может пойматься на крючок и приобрести то, что вы так красочно ему описали, и то, что на самом деле не является таковым. Но что дальше? Сможете ли вы продолжать работать с этим клиентом? Увы, он перестанет вам доверять.
Дальнейшим этапом тренинга является техника заключения сделки. Все должно быть основано на доверии и еще раз доверии. Убедите покупателя в том, что обманывать его вам невыгодно.
Будьте самым доброжелательным и приятным продавцом, с которым клиенту доводилось работать. Однако не будьте навязчивы. Навязчивость жутко раздражает. Самый талантливый продавец умеет обставить дело в таком свете, что клиент сам очень, очень захочет приобрести ваш товар, именно ваш, и именно у вас.
И конечно, помните, что время — деньги. Если вы тратите уйму времени на то, чтобы убедить, или если хотите завербовать хотя бы одного клиента, то делайте это так, чтобы в будущем не тратить сил на ненужные и долгие «ухаживания».
И еще.
Помните, единственная вещь, которую вы продаете, это ваш статус. Профессионализм, компетентность, опыт. Оцените себя по достоинству, назначьте истинную цену своих услуг. Тогда ваш продукт будет гораздо легче продать.
Старайтесь быть непохожим на других продавцов, будьте самим собой, не играйте, не выдавливайте из себя искусственные эмоции.
Улыбайтесь, улыбка вызывает доверие. Но улыбайтесь искренне.
Если вы хотите получить высокий результат от тренинга по продажам, помните: ваше желание и готовность к переменам играют огромную роль. Никто не сможет слепить из вас великого оратора, искусного переговорщика и талантливого продавца. Но все это можете вы сами.
Тренинг по продажам обязательно принесет вам успех, но станет более эффективным в том случае, если выбудете руководствоваться следующей установкой: «Я хочу быть успешным, я готов учиться, чтобы стать профессионалом, я сделаю все, что от меня зависит».
Будьте уверены в себе, и успех придет, несомненно! |
|
Источник: Бери & Веди - Разработчик Тренинговых Программ |
Все новости
Новости образования
Здесь представлены наиболее актуальные новости бизнес – образования.
Законы, события, мероприятия, новые направления и технологии в образовательном процессе.
Интересные новые курсы, семинары, тренинги в России и Зарубежом.
|
|
Курсы в каких областях для Вас наиболее актуальны ?
|
