Семинары и тренинги - это краткосрочные интенсивные обучающие программы по актуальным тематикам профессионального и личностного роста. Программы семинаров и тренингов ориентированы на получение слушателями конкретных знаний, навыков для немедленного применения их на практике.
Поиск
  
Расширенный поиск  |  Помощь
+7 (926) 535-50-61
+7 (495) 507-10-76
Бесплатная консультация
sveta_restko
Первая цифра в скобках - количество курсов обучения с четко определенной датой проведения. Вторая цифра в скобках - количество всех потенциально доступных курсов обучения. Расписание данных курсов может быть определенно позже, или существует возможность их проведения по индивидуальному запросу.
Переговоры с чиновниками
Код семинаров и тренингов 998
Раздел Семинары и тренинги
Категория Переговоры
Место проведенияМосква
ОтрасльСоцкультбыт
Длительность семинаров и тренингов1 дн. 
Количество часов8 ч. 
Преподаватель 
Ближайшее начало занятийпо инд. запросу 
Цена семинаров и тренингов
11700 руб.
 

Описание краткое

Создание конструктивных отношений с представителями органов власти — один из важнейших бизнес-процессов в российских компаниях. И очевидно, что бы выстроить партнерские отношения, нужно иметь в арсенале специфические приемы. Для достижения своих целей нужно понимать, какова психология представителей власти, как они принимают решения и т.д.

Цели курса

выработать практические навыки эффективного общения с чиновниками
отработать практические инструменты по выстраиванию эффективного переговорного процесса
научиться получать благосклонность чиновника и его поддержку

Метод проведения

Мини лекции, деловые и ролевые игры, упражнения, обсуждение деловых ситуаций

Описание полное

Программа:
Введение
Особенности функционирования бюрократического аппарата, субординация, зоны полномочий и ответственности
Особенности иерархии и взаимного подчинения госслужащих
Три главные проблемы чиновников: гарантии занятости и социальная защищенность, возможности получить повышение, материальное вознаграждение
Специфические мотивы и потребности чиновников и представителей власти
Что и когда дарить. «Запрещенные» подарки
Начало переговоров
Планирование переговоров
Специфика вступления в контакт
Учет менталитета, методы подстройки
Способы создания доверительных отношений, умение располагать
Практика:
Специфика вхождения в доверие. Упражнение «Лучший экспромт — хорошо подготовленный экспромт»
Приемы успешных переговоров с госслужащими
Умение говорить на языке чиновников. Обмен информацией
«Красные» флажки. Суть и применение метода
Вопросы: правила постановки, уточняющие моменты, механизмы подготовки нужного ответа. Выбор момента для вопросов
Личные интересы чиновника. Экстралингвистика и паралингвистика государственного служащего. Визуальные системы
Предложение взаимовыгодных вариантов
Технология просьбы. Как просить, чтобы вам не отказали
Практика:
Отработка специфики лексикона. Усиление аргумента через «личный интерес». Упражнение «Просьба»
Преодоление бюрократических барьеров и достижение договоренностей
Методы работы с отказом
Давление: психологическое, статусное, позиционное. Умение уходить из-под давления
Снижение психологического и эмоционального напряжения
Динамическая смена состояний, умение «быть разным»
Оформление и закрепление предварительных договоренностей с учетом специфики переговоров
Практика:
Ролевая игра «Разговор с чиновником»
Завершение тренинга. Отработка полученных знаний на примерах тренера и участников, ответы на вопросы

Ближайшие курсы
Опрос
Курсы в каких областях для Вас наиболее актуальны ?
Все права защищены, "Akademkurs.ru", © 2008—2024.
При полном или частичном использовании материала
ссылка на сайт Akademkurs.ru обязательна.
Информационный портал.
Образование. Курсы, Семинары, Тренинги. Обучение.
Тел: +7 (926) 535-5061, +7 (495)507-1076