Семинары и тренинги - это краткосрочные интенсивные обучающие программы по актуальным тематикам профессионального и личностного роста. Программы семинаров и тренингов ориентированы на получение слушателями конкретных знаний, навыков для немедленного применения их на практике.
Поиск
  
Расширенный поиск  |  Помощь
+7 (926) 535-50-61
+7 (495) 507-10-76
Бесплатная консультация
sveta_restko
Первая цифра в скобках - количество курсов обучения с четко определенной датой проведения. Вторая цифра в скобках - количество всех потенциально доступных курсов обучения. Расписание данных курсов может быть определенно позже, или существует возможность их проведения по индивидуальному запросу.
Тренинг переговоров
Код семинаров и тренингов 858
Раздел Семинары и тренинги
Категория Переговоры
Место проведенияМосква
ОтрасльСоцкультбыт
Длительность семинаров и тренингов1 дн. 
Количество часов8 ч. 
Преподаватель 
Ближайшее начало занятийпо инд. запросу 
Цена семинаров и тренингов
11700 руб.
 

Описание краткое

Эта программа является частью курса Интенсив-курс бизнес-коммуникаций: выступления, переговоры, речевые техники влияния

Цели курса

Научить результативным техникам ведения переговоров

Метод проведения

Максимальный интерактив (упражнения в парах, в группах, ролевые и деловые игры и т.д.)

Описание полное

Программа:

Знакомство

Начало тренинговой программы
Основные принципы тренинга. Цели, задачи программы. Как мы будем работать

Введение

Виды переговоров
Структура переговорного процесса
Стратегии ведения переговоров. Анализ различных стратегий
Профиль компетентности успешного переговорщика

Практика: Самодиагностика участников, сильные и слабые стороны переговорщика, постановка индивидуальных задач

Эмоции в переговорах

Управление эмоциями и контроль своего состояния
Конфликт в переговорах: динамика и алгоритм проведения

Практикум: Отработка типичных реакций в переговорах

Подготовка к переговорам

Кто участники
Формулирование целей переговоров
Сбор и анализ необходимой для переговоров информации
Выбор стиля ведения переговоров
Разработка плана переговоров
Действия, которые необходимо предпринять до начала и в самом начале переговоров

Практикум: Подготовка к переговорам

Процесс переговоров

Начало переговорного процесса. Самопрезентация
Установление первичного контакта
Выявление спорных вопросов и формулирование повестки дня
Раскрытие глубинных интересов сторон

Практикум первичного контакта
Практикум: Разработка вариантов предложений о договоренности

Достижение согласия и завершение переговоров

Выявление вариантов для соглашения
Окончательное обсуждение вариантов решения
Достижение формального согласия
Фиксация договоренностей

Практикум: Запоминающееся окончание переговоров
Практикум: Деловая игра на отработку всех стадий переговоров
Супервизия. Анализ процесса и результатов проведенных переговоров

Ближайшие курсы
Опрос
Курсы в каких областях для Вас наиболее актуальны ?
Все права защищены, "Akademkurs.ru", © 2008—2024.
При полном или частичном использовании материала
ссылка на сайт Akademkurs.ru обязательна.
Информационный портал.
Образование. Курсы, Семинары, Тренинги. Обучение.
Тел: +7 (926) 535-5061, +7 (495)507-1076