Описание краткое

Если Вы работаете или собираетесь работать Маркетологом или Управляющим маркетингом и хотите достичь новых успехов - эта уникальная программа для Вас.

В чем уникальность? – спросите Вы

Вы будете изучать экономический, практический маркетинг:

1. Более 15 лет Леонид Иванов оттачивал на практике систему маркетингового планирования и прогнозирования, которая позволяет точно рассчитать заранее прибыльность от инвестиций в маркетинг и предлагает ее своим ученикам.

2. Леонид Иванов - правообладатель уникальной системы тактического
маркетингового проектирования 'Маркетинговый конвейер Иванова'© и 'Способа Иванова по расчету возврата инвестиций в маркетинг'©. (Свидетельство РАО 17862).

3. Этот курс - единственная на сегодняшний день в России пошаговая инструкция для директора по маркетингу, приводящая к конкретному, предсказуемому, измеряемому результату.

4. На курсе изучаются не только построение маркетинговой службы и маркетинговое планирование, но и целый комплекс дисциплин, позволяющий слушателю стать современным руководителем.

5. Все маркетинговые технологии, преподаваемые на курсе, адаптированы именно для российского бизнеса, учитывают специфику взаимоотношений в российских компаниях, применяются сразу, в процессе обучения.

6. Это единственная подобная авторская Школа в России. Ее программа одобрена Гильдией маркетологов. Обучение по ней прошли на сегодня уже 500 человек.

Метод проведения

Принцип обучения следующий. Первый модуль «Управление маркетингом на предприятии» проходит заочно. Вы читаете текст занятий на Портале заочного обучения и на основании плана обучения по пунктам начинаете писать курсовую работу. Она пишется по тематике бизнеса, в котором Вы работаете, и содержит практические задания по маркетингу. После написания нескольких пунктов курсовой, согласно плану обучения, Вы посылаете их Леониду Иванову на проверку и получаете ответ. На основании этого ответа Вы переделываете присланные пункты, если есть замечания. И лишь после этого знакомитесь с материалом следующего занятия и пишите курсовую дальше.

Дополнительно к общению через электронную почту, запланированы ежемесячные консультации - вебинары. На этих вебинарах Вы в режиме диалога можете получить консультации от Л.А. Иванова по написанию курсовой работы.

Результаты обучения

Основная польза:
• В процессе занятий Вы получаете пошаговую инструкцию действий управляющего маркетингом и немедленно обучаетесь ее практическому осуществлению;
• Вы увеличиваете свой рейтинг на рынке труда за счет получения дополнительного профильного образования;
• Этот рейтинг тем более увеличивается, т.к. имя руководителя Школы достаточно хорошо с положительной стороны известно в бизнес-кругах, и его ученики имеют значительный приоритет при приеме на работу;
• Вы получаете СИСТЕМУ знаний и навыков, которые СРАЗУ можете применить в своей профессиональной деятельности.

Описание полное

В отличие от других подобных очных и заочных программ...
• Вы повышаете квалификацию в кратчайший срок - всего за 4 месяца;
• Тема курсовой работы связана с налаживанием маркетинговой деятельности непосредственно на Вашем рабочем месте;
• Вы получаете Сертификат о повышении квалификации установленного образца и Сертификат Школы маркетинга Леонида Иванова;
• Вы учитесь настоящему - экономическому маркетингу, который основан не на предположениях и статистических закономерностях, а на точных расчетах;
• Руководит процессом Вашего обучения практик с многолетним опытом управляющего маркетингом и консультанта.

К концу обучения у Вас, таким образом, должны быть готовы и одобрены Преподавателем курсовой маркетинговый проект и все теоретические и практические домашние задания. Ориентировочное окончание занятий - июнь 2013 года.

Те, кто упорно и ритмично трудился, получит от Леонида Иванова максимум знаний и умений. Вам будут выданы документы: Сертификат о повышении квалификации установленного образца по специальности "Управление маркетингом" и Сертификат Школы маркетинга Леонида Иванова.

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:

Заочный курс «Управление маркетингом на предприятии»
Блок первый. Выбор направления движения
1.1. Ошибочные концепции маркетинга, распространенные в России;
1.2. 4Р маркетинга: новый взгляд на старые аксиомы;
1.3. Специфика российского маркетинга и как с ней работать;
1.4. Стратегия и тактика в российском маркетинге;
1.5. Шаг первый. Выбор правильной маркетинговой концепции.
Блок второй. Организация эффективной маркетинговой службы (отдела)
2.1. Концепция структуры - организма и при чем здесь маркетинг;
2.2. Шаг второй. Организация рабочего места;
2.3. Оценка существующих бизнес-идей;
2.4. Составление матрицы выживания на рынке;
2.5. Функции управления маркетингом;
2.6. Шаг третий. Выбор структуры маркетинговой службы, определение ее штатного состава;
2.7. Генеральная технология маркетингового проектирования. Как создать "маркетинговый конвейер";
2.8. Шаг четвертый. Анализ внешней маркетинговой среды: что рынку не хватает и что мы ему можем дать;
2.9. Шаг пятый. Программа и план работы;
2.10. Модели финансирования маркетинговой деятельности;
2.11. Маркетинговый "хозрасчет": система оплаты труда сотрудников маркетинговой службы;
2.12. Шаг шестой. Создание бюджета маркетинговой службы;
2.13. Разграничение полномочий между управляющим маркетингом и управляющим сбытом;
2.14. Шаг седьмой. Создание Положения о маркетинговой службе фирмы и его согласование;
Блок третий. Запуск "Маркетингового конвейера" (с) Сбор и анализ вторичной информации
3.1. Шаг восьмой. Анализ информации внутренней среды - определение ограничений ресурсов фирмы;
3.2. Шаг девятый. Создание гипотезы воздействия на рынок (гипотезы целевого рынка);
3.3. Шаг десятый. Анализ конкурентной среды.
Блок четвертый. Запуск "Маркетингового конвейера" (с). Продолжение. Проведение маркетинговых исследований
4.1. Шаг одиннадцатый. Выбор вида и инструмента маркетингового исследования;
4.2. Фокус - группы. Цели, набор, проведение, оценка результатов;
4.3. Шаг двенадцатый. Выбор способа связи с аудиторией;
4.4. Методы расчета генеральной совокупности и выборки, правила составления выборки;
4.5. Шаг тринадцатый. Расчет и составление выборки;
4.6. Вопросы, которые нельзя задавать в анкете;
4.7. Виды вопросов. Правила составления анкеты;
4.8. Шаг четырнадцатый. Составление анкеты для маркетингового исследования;
4.9. Правила выбора исследовательского агентства.
Блок пятый. Запуск "Маркетингового конвейера" (с) Продолжение. Расчет максимального объема спроса на Ваше предложение и позиционирование
5.1. Отличие социологического и маркетингового сегментирования;
5.2. Шаг пятнадцатый. Сегментирование и расчет максимального объема спроса на Ваше предложение;
5.3. Отличие брэнда и "небрэнда". Преимущества брэндов;
5.4. Генеральная технология маркетингового брэндового проектирования;
5.5. Концепция видения марки
5.6. Имидж марки;
5.7. Пирамида развития брэнда;
5.8. Составление марочного контракта;
5.9. Шаг шестнадцатый. Выбор технологии позиционирования.
Блок шестой. Отладка "Маркетингового конвейера" (с). Ассортиментная политика
6.1. Виды потребительской мотивации;
6.2. Уровни предложения;
6.3. Матрица Бостонской консультационной группы и ее модификация;
6.4. Модель портфолио предложений;
6.5. Шаг семнадцатый. Разработка ассортиментного минимума компании;
6.6. Шаг восемнадцатый. Разработка финансово сбалансированной ассортиментной модели.
Блок седьмой. Отладка "Маркетингового конвейера" (с). Продолжение. Ценовая политика
7.1. Обзор основных ценовых стратегий;
7.2. Шаг девятнадцатый. Вариант А. Определение цены на основе проведенных маркетинговых исследований;
7.3. Шаг девятнадцатый. Вариант Б. Определение цены без помощи маркетинговых исследований.
Блок восьмой. Отладка "Маркетингового конвейера" (с). Продолжение. Разработка маркетинговых коммуникаций
8.1. Стадии формирования спроса. Потеря потребителей при формировании спроса;
8.2. Шаг двадцатый. Расчет предварительной экономической эффективности рекламной кампании;
8.3. Шаг двадцать первый. Расчет оптимального рекламного бюджета;
8.4. Шаг двадцать второй. Организация контроля достижения целей рекламной кампании;
8.5. Технология разработки творческих идей;
8.6 Шаг двадцать третий. Разработка технического задания на рекламную кампанию;
8.7. Специфика рекламы в разных носителях;
8.8. Шаг двадцать четвертый. Медиапланирование;
8.9. Формирование и расчет акций стимулирования сбыта;
8.10. Основы PR;
8.11. Основы мерчандайзинга.
Блок девятый. Отладка "Маркетингового конвейера" (с). Продолжение. Расчет экономической эффективности маркетингового проекта (с).
9.1. Функции канала сбыта;
9.2. Шаг двадцать пятый. Распределение функций в канале сбыта;
9.3. Шаг двадцать шестой. Расчет экономической эффективности от внедрения маркетингового проекта (с).
Блок десятый. Отладка "Маркетингового конвейера" (с). Продолжение. Специфика маркетинга на рынке b2b. (изучается постепенно, в процессе работы над предыдущими главами)
Отличия рынка b2b от рынка b2c. Специфика сбора данных и анализа вторичной информации. Специфика проведения маркетинговых исследований. Специфика сегментирования. Специфика расчета объема целевого рынка. Специфика разработки комплекса маркетинга.
Блок одиннадцатый. От одного "Маркетингового конвейера" (с) ко множеству "маркетинговых конвейеров"
11.1. Основные понятия стратегического маркетинга;
11.2. Шаг двадцать седьмой. Переход на стратегическую технологию "Стратмэш".

Очный курс "Менеджмент и психология управления"
1. Управление, как конкурентное преимущество
1.1 Новый менеджмент: основные правила использования.
1.2 Основные правила борьбы с конкурентами.
1.3 Миссия и философия компании: от пустых обещаний к оружию борьбы
Групповое практическое занятие: "Связь миссии и повседневной коммерческой деятельности компании"
1.4 Корпоративная культура: использование "человеческого ресурса" для повышения прибыльности.
1.5 Законы управления: законы победы над конкурентами.
1.6 Барьеры на пути к победе и как их преодолевать.
Групповое обсуждение: Барьеры перехода на новый менеджмент в Вашей организации
1.7 Обзор систем управления: на какой можно больше заработать.
1.8 Личность эффективного руководителя: набор функций для достижения успеха.
1.9 Позитивный и негативный стиль руководства: минусы и плюсы.
1.10 Эффективная система поощрений и наказаний.
Групповое занятие: Система поощрений и наказаний в Вашей организации
1.11 Пошаговая инструкция перехода на антикризисное управление.

2. Нематериальная мотивация сотрудников
2.1 Мифы и реальность мотивации: правила использования.
2.2 Мотивация: идея айсберга - чем мы мотивируемся
2.3 Специфика мотивации по направленности на задачу.
Групповое практическое задание. "Дело о будущей бабушке и варке стали"
2.4 Пирамида Маслоу - нестандартное применение.
2.5 Безусловная мотивация: сотрудник хочет выполнять приказы не задумываясь
Групповое практическое задание. "Дело о чаепитии и компьютерных курсах"
2.6 Дифференциация мотивации по полу
Групповое обсуждение. Специфические приемы мотивации с дифференциацией по полу

3. Развитие харизмы руководителя
3.1 Что такое харизма и почему она нужна руководителю.
3.2 Инстинкт, как стандартная программа управления людьми: правила "игры" на инструменте, под названием человек.
3.3 Первое правило руководителя: прежде научитесь "играть" на себе.
3.4 Управление людьми через инстинкт самосохранения.
3.5 Пошаговая инструкция мотивации сотрудников через инстинкт самосохранения.
3.6 Управление людьми через инстинкт продолжения рода
3.7 Психофизиологическая сущность харизмы.
3.8 Пошаговая инструкция развития харизмы.
Групповое практическое занятие "Дело о директоре и сотрудниках офиса"
3.9 Пошаговая инструкция долгосрочной нематериальной мотивации сотрудников.
3.10 Специфика нематериальной мотивации сотрудников в условиях кризиса. "Фирменный способ" от Иванова
Групповое практическое занятие Специфика нематериальной мотивации "сложного" сотрудника

4. Искусство управления собственным временем
4.1 Управление собственным временем: мифы и реальность.
4.2 Начните с оптимизации: как не терять время попусту.
4.3 Постановка целей планирования.
4.4 Подготовка списка задач. Чем план отличается от программы.
4.5 Как создать план из программы.
4.6 Годовое расписание: ничего сложного.
4.7. Групповой кейс: "Готовимся к путешествию"
4.8 Выбор средств управления временем. Работа в программе Outlook и с другими электронными планировщиками.
4.9 Как ничего не упустить. Идеальный план распределения времени.
4.10 Как придать гибкость идеальному плану.
4.11 Как управлять временем в условиях цейтнота.
4.12 Разбор практических ситуаций.

5. Искусство управления собой
5.1 Как устроена психика человека.
5.2 Типы людей, к которому Вы относитесь: как понять, на что Вы способны на самом деле.
5.3 Золотые заповеди управления собой.
5.4 Связь психологии с физиологией: основы методик управления своими эмоциями.
5.5 Управление трансовым состоянием: искусство самогипноза.
5.6 Сотрудничество с подсознанием: раскрытие своего скрытого потенциала.
5.7 Управление настроением и победа над страхом.
5.8 «Чтение мыслей» собеседника через «систему глазного доступа».
5.9 «Якорение»: управление эмоциями собеседника.