Описание краткое

Данный тренинг представляет собой уникальную комплексную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Переговоров, в которых вы будете добиваться успеха, несмотря на любые неблагоприятные внешние факторы и вне зависимости от «силы» и агрессивности оппонента.

Тренинг необходим всем, кто участвует в переговорах в своей жизни. Так как в нем раскрываются психологические ловушки и ошибки в расстановке приоритетов, которые допускают большинство переговорщиков. На большом количестве практического материала практически отрабатываются стратегические подходы и тактические приемы достижения победы в переговорах в жесткой агрессивной среде современного российского бизнеса.

Описание полное

1. Переговоры в бизнесе. Школы. Подходы. Концепции.

Современные подходы к эффективным переговорам.
Парадигма «нет».
К чему может привести следование технологиям Win-Win ("выиграл-выиграл") в современной коммерческой практике.



2. Технологии успеха в переговорах.

Почему «да» в начале переговорного процесса - это плохо.
Худший поступок, который может сделать переговорщик во время переговоров.
Как научиться сочетать свои цели и интересы с позицией другой стороны.
Как научиться вырабатывать эффективные решения в условиях дефицита времени и жесточайшего прессинга.
Действенные вопросные технологии в переговорах.
Как научиться получать нужные вам ответы.
Почему мы должны знать ответ еще до того, как задаем свой вопрос.
Инструменты влияния в переговорах. «Связка». «Подсечка». «Вытягивание». « Маятник». «Презентация».
Нужда в сделке. Намерение заключить хорошую сделку. Правильный подход.
Как научиться не демонстрировать свою заинтересованность в сделке.
Могут ли вам отказать?
Как заставить контрагентов заплатить настоящую цену.
Как правильно сбивать цену.



3. Стресс-менеджмент и конфликтоведение для переговорщика.

Как реагировать на угрозы.
Технология работы с тяжелым переговорщиком.
Как научиться, не брать на себя ответственность за решения другой стороны.
Как перестать «спасать отношения» односторонними уступками.