Семинары и тренинги - это краткосрочные интенсивные обучающие программы по актуальным тематикам профессионального и личностного роста. Программы семинаров и тренингов ориентированы на получение слушателями конкретных знаний, навыков для немедленного применения их на практике.
Поиск
  
Расширенный поиск  |  Помощь
+7 (926) 535-50-61
+7 (495) 507-10-76
Бесплатная консультация
sveta_restko
Первая цифра в скобках - количество курсов обучения с четко определенной датой проведения. Вторая цифра в скобках - количество всех потенциально доступных курсов обучения. Расписание данных курсов может быть определенно позже, или существует возможность их проведения по индивидуальному запросу.
Переговорные поединки - гладиаторы слова
Код семинаров и тренингов 496
Раздел Семинары и тренинги
Категория Переговоры
Место проведенияМосква
ОтрасльСоцкультбыт
Длительность семинаров и тренингов1 дн. 
Количество часов8 ч. 
Преподаватель 
Ближайшее начало занятийпо инд. запросу 
Цена семинаров и тренингов
8000 руб.
 

Описание краткое

Переговоры бывают разные:
• Переговоры при продаже услуг или товаров.
• Переговоры о закупках.
• Переговоры о реструктуризации дебиторской задолженности.
• Переговоры о заключении партнерских соглашений.
• И многие другие…

Что такое переговорные поединки:
• Это возможность сойтись с соперником один на один, и при этом не проиграть.
• Это возможность потренироваться в ведении переговоров в условиях приближенных к реальности.
• Это возможность обменяться опытом с успешными переговорщиками.
• Это возможность проанализировать свои ошибки, увидев их на видеозаписи
• Это возможность выработать новые переговорные стратегии, освоить незнакомые приемы и навыки

Описание полное

Как организован переговорный поединок.

• На поединок регистрируются от 6 до 10 человек.

• После закрытия регистрации все участники получают по почте кейс, который описывает реальную переговорную ситуацию с указанием ролей и целей участников в переговорах.

• Каждый участник должен предварительно решить кейс, определив переговорную стратегию, выбрав тактику достижения цели, подобрав аргументы в защиту своей позиции.

• Поединок начинается с переговоров в парах, все пары работают одновременно.

• Пары на переговорах определяются жеребьёвкой на месте. Т.е. кто-то может занимать как свою позицию, так и позицию потенциального оппонента. Как следствие, при подготовке нужно готовить обе стратегии.
• Победители каждого тура, выходя в следующий тур, меняют переговорную позицию на противоположную. Т.е. если участник выступает как покупатель, то в случае победы, в следующем туре он выступает как закупщик.


Как происходит обсуждение результатов.
По итогам решения жюри – сторонних наблюдателей. Жюри оглашает результаты наблюдений. Для этого у жюри будет таблица с показателями эффективности ведения переговоров (простота доводов, убедительность аргументов, парирование возражений, эффективность компромиссов, навыки нестандартного мышлении и проч.). А также графа «общее впечатление».

Как определяется победитель
На основании итогов поединков проводится экспресс-подведение итогов, по которым определяется главный победитель, а также победители по ряду номинаций (например: «самый быстрый переговорщик», «самый гибкий переговорщик», «самый позитивный переговорщик», «самый оригинальный переговорщик» и проч.).

Вариант лучшего решения публикуется на сайте школы продавцов.

Целевая аудитория

Кому это может быть интересно:
• Переговорные поединки интересны людям, для которых переговоры – основная профессиональная деятельность.
• Поединки интересны опытным переговорщикам, для которых теория уже давно пройдена.
• Поединки интересны людям, которые не хотят останавливаться в своём профессиональном развитии.
• Поединки будут интересны компании, которая заботится о повышении эффективности своих сотрудников.

Ближайшие курсы
Опрос
Курсы в каких областях для Вас наиболее актуальны ?
Все права защищены, "Akademkurs.ru", © 2008—2024.
При полном или частичном использовании материала
ссылка на сайт Akademkurs.ru обязательна.
Информационный портал.
Образование. Курсы, Семинары, Тренинги. Обучение.
Тел: +7 (926) 535-5061, +7 (495)507-1076