Описание краткое

Зачем: достигать своих целей в переговорах в кротчайшие сроки!

Третья часть уникальной тренинговой программы по подготовке переговорщиков, посвящена техникам, которые помогают выигрывать переговоры с минимальными энергетическими затратами.

Современный руководитель проводит десятки переговоров в месяц, зачастую, цена ошибки в которых может угрожать его достатку, карьере, плановым показателям. И уже не важно, победит он или проиграет, так как в любом случае он заплатит за эти переговоры своими нервами, силами, здоровьем

Тренинг покажет, как можно вести сложнейшие переговоры, играючи, не тратя попусту душевное здоровье, как, зная, психологию оппонента, в максимально короткие сроки добиться желаемого результата.

В тренинге согласно авторской методике, используются видео-кейсы из различных фильмов («Орлы Юриспруденции», «Герой», «Стрелок» и т.д.), что позволяет увидеть идеальное использование того или иного переговорного приема.

Тренинг позволяет показать, имеющуюся в каждом человеке способность предугадывать поведение оппонента и не вовлекаясь эмоционально, бесконфликтно решить практически любую трудную ситуацию.

Тренинг показывает, как можно стать мудрым переговорщиком и относится к бизнесу, как увлекательной, рискованной, но все, же игре!

Каждый теоретический блок отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга.

Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров! Аналогов на просторах России – нет!

Описание полное

В программе тренинга:

1. Что такое ДЗЕН в переговорах и как он помогает в переговорах. Состояния наиболее эффективные для победы в переговорах, от чего они зависят и как в них входить!

2. «В чем сила, брат?» Кто имеет главную силу в переговорах, как ее можно продемонстрировать, когда от нее нужно отказываться?

3. Подготовка к переговорам. Как просчитать перспективы победы в переговорах - 5 векторов силы, которые влияют на результат переговоров. Почему дети побеждают взрослых. Китайские стратегии ведения войны в современной деловой трактовке.

4. Формула стоимости переговоров, что такое «чувство нужды» в переговорах и как его формировать у противника. Проявление «Нужды» в клиенте – основная ошибка в переговорах. Как опытные переговорщики провоцируют состояние «нужды». Способы противодействия провокациям «нужды» со стороны оппонентов. Болтовня – ваш враг. Как провоцировать нужду в оппонентах Почему нельзя концентрироваться на своей цели. Почему не было продаж у Алика Болдуина или главная ошибка директора?

5. Как грамотно ставить цель в переговорах и почему большинство людей этого не делают. Технология «Намоваси» - как готовить почву для переговоров, Деловая игра «Переговоры с партнерами». Техника «липкие руки» и переговорный «джиу-джитсу».

6. Управление эмоциями в переговорах. Как быстро переходить из состояния в состояние. Приемы контроля над эмоциями, принцип «Коломбо» или почему иногда нужно быть нелепым. Как не потерять контроля над своим поведением в переговорах. Как контролировать собеседника с помощью ведения записей – уникальная техника «смотри сюда».

7. Техники психологического айкидо – упреждающий удар, усиливающий удар, как этот используется адвокатами. Отработка техник на «сержанте ДПС»

8. Поиск внутренних ресурсов переговорщика – как услышать «сову» внутри себя – технология «купцы».

9. «Нет» в переговорах, как использовать слово «нет» для экономии сил, времени и денег. Техника «подсечка» или как добиться того, что бы клиент «не сорвался». За что мы можем сказать спасибо Кемпу.

10. Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе.

Целевая аудитория

Для кого: руководителей высшего и среднего звена, специалистов, чья успешность напрямую зависит от проведения переговоров.