Описание краткое

Прямой поиск лучших кандидатов или, по-другому, Хедхантинг (Headhunting) –быстроразвивающееся и очень эффективное направление в сфере HR. Исследование международной консалтинговой компании Ernst&Young, в котором приняли участие 350 ТОП-менеджеров ключевых отраслей и регионов РФ, подтвердило, что «охота за головами» сегодня актуальна как никогда. Ведь в приоритете кадровой политики большинства организаций – привлечение высококвалифицированных ТОПов и узкопрофильных специалистов.

Технологии прямого поиска от А до Я, 7 основных этапов Executive Search / Headhunting, а также практические кейсы и советы, необходимые для выстраивания диалога с желаемым кандидатом за считанные минуты – всё это в тренинге от практикующего эксперта, российского хедхантера №1 Владимира Якубы.

Программа входит в состав двухдневного тренинга «Привлечение квалифицированных кадров. Технологии HR-брендинга и хедхантинга от Владимира Якубы»

Цели курса

Освоение ключевых методик и навыков «прохождения секретарей», работы с кандидатами и мотивации будущих сотрудников.

Результаты обучения

В результате мастер-класса вы:
Освоите скрипты и кейсы по работе с «людьми-фильтрами».
Узнаете об эффективных технологиях прямого поиска кандидатов.
Приобретете важнейшие компетенции профессионального хедхантера.

Описание полное

Программа мастер-класса

Подбор персонала как искусство
8 ключевых методов подбора персонала. Всегда ли нужен прямой поиск?
Автоматизированные способы быстрого подбора персонала.
Стандарты и ключевые отличия Executive Search & Headhunting.
Агентство или HR?
Прямой поиск – это корректно? Как находят работу 25 самых дорогих ТОП-менеджеров по версии Forbes?
3 ключевые компетенции хедхантера.
12 правил хедхантинга
«Молниеносность».
«Говорите проще».
«Вам все обязаны».
«Нет отказам».
«Не давайте возможности думать».
«Создавайте цепочку контактов».
«Глеб Жиглов о правилах».
«Заставьте кандидата говорить».
«Честным быть выгодно!»
«Продавайте следующий шаг, а не работу».
«Подстройка на 100%».
«Эффект края».
7 этапов прямого поиска
ПРОФИЛЬ. Who is who? Как понять, кто нужен? Скрипт для составления профиля-заявки. 5 советов по преодолению барьеров снятия информации от внутреннего заказчика.
Практическое упражнение: «Матрица профиля».
LONG LIST. Компании-доноры. 8 пунктов поискового сценария. 2 метода за 60 секунд.
Практическое упражнение: «Long list на основе реальной позиции».
ЛЕГЕНДЫ. «Штурм крепости». Принцип 4П в Executive Search. Работающие тексты для переговоров. Легенды: «Письмо», «Наш секретарь», «Забыл», «Продажи», «28 апреля», «Запрос рекомендаций» и др. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра.
СЕКРЕТАРЬ. Техника преодоления страха первого звонка. Сценарий диалога с секретарем. Как обходить: «Вы по какому вопросу?», «Как Вас представить?», «Вас нет в базе…» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас…». Сложные вопросы и смягчающие комментарии.
Практическое упражнение: «Командный хедхантинг».
КАНДИДАТ. Мотивируй или проиграй! Правило 3/30. Как продать вакансию дорого? Чего боятся кандидаты? 3 главных страха и работа с ними. 4 составляющие скрипта диалога с кандидатом. «Формула Потанина».
Практическое упражнение: «Первый диалог с кандидатом».
SHORT LIST. Универсальные подходы к «покупке» кандидата. Изучение мотивации кандидата. Чем можно заменить деньги в мотивации? Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно? 4 шага «прогибания» кандидата на деньги.
Практическое упражнение: «Мотивация по-другому».
ВЫХОД НА РАБОТУ! Как убедиться, что «да» – это «100% да»? «Синдром пятницы 17:30». Job Offer - дополнительный мотив. 2 примера перемотивации.

Целевая аудитория

HR-специалисты, HR-директора, топ-менеджеры, специалисты по подбору персонала, которые заинтересованы в привлечении и найме лучших кандидатов.