Семинары и тренинги - это краткосрочные интенсивные обучающие программы по актуальным тематикам профессионального и личностного роста. Программы семинаров и тренингов ориентированы на получение слушателями конкретных знаний, навыков для немедленного применения их на практике.
Поиск
  
Расширенный поиск  |  Помощь
+7 (926) 535-50-61
+7 (495) 507-10-76
Бесплатная консультация
sveta_restko
Первая цифра в скобках - количество курсов обучения с четко определенной датой проведения. Вторая цифра в скобках - количество всех потенциально доступных курсов обучения. Расписание данных курсов может быть определенно позже, или существует возможность их проведения по индивидуальному запросу.
Эффективное снабжение
Код семинаров и тренингов 926
Раздел Семинары и тренинги
Категория Снабжение предприятий
Место проведенияМосква
ОтрасльЛюбая
Длительность семинаров и тренингов3 дн. 
Количество часов24 ч. 
Преподаватель 
Ближайшее начало занятийпо инд. запросу 
Цена семинаров и тренингов
30000 руб.
 

Описание краткое

I модуль:

Организация работы с поставщиками и управление запасами в снабжении

1. Специалист (менеджер) по закупкам и специфика закупочно-снабженческой деятельности

• Снабжение и закупки в системе управления цепями поставок,
Стратегическое значение закупочной деятельности

• Функциональные обязанности и необходимые компетенции специалиста по закупкам

• Ключевые показатели работы сотрудников закупок

• Варианты построения закупочно-снабженческой деятельности компании, «За» и «против» централизации закупок

• Взаимоотношения отдела закупок с другими подразделениями компании и откуда берутся межфункциональные конфликты.

• Основные направления оптимизации в закупках и снабжении на основании лучших мировых практик

2. Поставщики – ценный ресурс компании. Работа с поставщиками

• Основные категории поставщиков, получение информации о поставщиках

• Основные критерии оценки и методики выбора поставщиков

• Составление рейтинга поставщиков и зачем это нужно

• Стратегии построения взаимоотношений с поставщиками в зависимости от категорий закупок

• Технологии проведения конкурсов

• Договорная деятельность, законодательная база, ключевые вопросы ВЭД

Практикум:

• Аудит закупок

• Оценка и расчет рейтинга поставщика по разным методикам

• Получение рекомендаций

3. Как эффективно управлять запасами в снабжении. Основные концепции и практикум.

• Виды запасов, методики категоризации и их практическое применение

• Оптимальный уровень обеспечения спроса и необходимый для этого запас

• Определение потребности в товарных запасах и точки заказа

• Определение оптимальной партии заказа

• Расчёт необходимого запаса для обеспечения производства и торговли

• Предупреждение ситуаций неликвида и дефицита,

• Как долго хранить запасы

• Методики прогнозирования спроса

Практикум:

• АВС, XYZ анализ

• Расчёт оптимальной величины заказа

• Расчет оптимальной величины запаса

4. Результативность и регламентация процесса закупок

• Алгоритмы и регламенты работы отдела закупок в лучших практиках

• Учёт и контроль в закупках, механизмы контроля поставок

• Участие закупок и снабжения в бюджетном планировании

• Необходимый и оптимальный уровень автоматизации закупок/снабжения

• Защита от ввода некорректных данных в ERP системы

• Распределение прав и ответственности при работе в ERP системах

• Совокупная стоимость владения, сокращение затрат и надежность обеспечения.

Практикум:

• Определение совокупной стоимости владения

• Разработка плана сокращения закупочных цен и стоимости владения.

II модуль

Переговоры с поставщиками

1. Эффективные переговоры. Подготовка и планирование.

• Алгоритм и ключевые моменты подготовки к переговорам

• Стратегии переговоров с поставщиком

• Мягкие и жесткие переговоры – что лучше?

• Стратегия "выигрыш-проигрыш" или "выигрыш-выигрыш"

• Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации

2. Специфика телефонных переговоров с поставщиком

• Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону

• Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным, управление голосом

3. Командные переговоры

• Типичные ошибки при проведении переговоров в команде

• Планирование командных переговоров. Распределение ролей

• Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку

4. Управление переговорным процессом

• Установление контакта, формирование первого впечатления, создание позитивного фона

• Какую информацию и как донести до поставщика ещё до начала переговоров

• Вербальные и невербальные коммуникации, как правильно их использовать

• Техника задавания вопросов, хорошие и плохие вопросы

• Работа с возражениями и конфликтами, что есть позитивного в конфликте

• Техники переговоров, тактические приемы, секреты мастерства

• Как правильно закончить переговоры и закрепить достигнутые договоренности

5. Манипуляции и противодействие им

• Виды и механизмы манипуляций

• Способы выявления манипуляций и противодействие манипуляциям

• Тактические приёмы менеджеров по продажам

Практикум:

Подготовка и проведение индивидуальных и групповых переговоров на основании кейсов






Метод проведения

Возможно помодульное участие:

· 1-ый модуль (двухдневный) 22 500 рублей за 1 человека.

· 2-ой модуль (однодневный) 15 000 рублей за 1 человека

В стоимость участия включено:

· учебное пособие, содержащее все материалы тренинга;

· все расчеты и примеры, приводимые в ходе тренинга, в электронном виде

· питание в течение занятий (обед и 2 кофе-брейка)

Политика скидок и специальные программы сотрудничества

· при оплате участия двух сотрудников из одной компании — третий участвует бесплатно.


Ближайшие курсы
Опрос
Курсы в каких областях для Вас наиболее актуальны ?
Все права защищены, "Akademkurs.ru", © 2008—2022.
При полном или частичном использовании материала
ссылка на сайт Akademkurs.ru обязательна.
Информационный портал.
Образование. Курсы, Семинары, Тренинги. Обучение.
Тел: +7 (926) 535-5061, +7 (495)507-1076