Семинары и тренинги - это краткосрочные интенсивные обучающие программы по актуальным тематикам профессионального и личностного роста. Программы семинаров и тренингов ориентированы на получение слушателями конкретных знаний, навыков для немедленного применения их на практике.
Поиск
  
Расширенный поиск  |  Помощь
+7 (926) 535-50-61
+7 (495) 507-10-76
Бесплатная консультация
sveta_restko
Первая цифра в скобках - количество курсов обучения с четко определенной датой проведения. Вторая цифра в скобках - количество всех потенциально доступных курсов обучения. Расписание данных курсов может быть определенно позже, или существует возможность их проведения по индивидуальному запросу.
Оперативная практика установления контактов. Бизнес-вербовка
Код семинаров и тренингов 860
Раздел Семинары и тренинги
Категория Менеджмент
Место проведенияМосква
ОтрасльСоцкультбыт
Длительность семинаров и тренингов1 дн. 
Количество часов8 ч. 
Преподаватель 
Ближайшее начало занятийпо инд. запросу 
Цена семинаров и тренингов
13700 руб.
 

Описание краткое

Вербовка — процесс эффективный и творческий. На нашем тренинге рассматриваются лучшие технологии установления контактов, хорошо зарекомендовавшие себя в оперативной практике. Эта информация, при умелом и экологичном применении, научит влиять на людей так, чтобы они действовали в ваших интересах, сэкономит вам огромное количество времени, средств и сил

Эта программа является частью курса Военные методы в бизнесе: бизнес-разведка, бизнес-вербовка

Цели курса

овладеть на практике навыками вербовки агентов влияния внутри своей организации и в компаниях контрагентах
увеличить количество по-настоящему лояльных клиентов и сотрудников вашей компании
минимизировать потерю клиентов и сотрудников, а также их уход к конкурентам

Метод проведения

Необходимая теория, практические упражнения, демонстрация и отработка техник, диагностика, анализ кейсов

Описание полное

Программа:
Мотивация и вербовка

Мотивация и потребности
Основы индивидуальной мотивации
Особенности мотивации в группе
Формирование и использование мотивации
Практика:
Упражнение «Анализ мотивирующей среды»

Подбор кандидатов

Трехступенчатый подход к вербовке
Категории кандидатов для вербовки
Классификация кандидатов по основным мотивам
Классификация кандидатов по характеру деятельности
Методы поиска и выявления контингента для вербовки
Оценка кандидата
вероятность вербовки
оценка перспективности и возможности как агента
выгоды при привлечении
рисков при привлечении
направления использования
Бесконтактные и контактные способы проверки кандидата
Практика:
Отработка инструментов подбора и оценки. Составление психологического портрета кандидата

Установление и углубление контакта

Психологические нюансы, влияющие на первое впечатление
Оптимальная манера общения в зависимости от индивидуальных особенностей кандидата
Способы знакомств
Побуждения к более частому общению
провоцирование кандидата на оказание помощи
оказание помощи кандидату
через общих знакомых
на мероприятиях
хобби
продажа или покупка чего-либо
потребность в доминировании
потребность в безопасности
потребность в самоутверждении
потребность в сочувствии и понимании
давление со стороны других
желание кооперации
Способы поддержания контакта
организация случайных встреч
угода нуждам и потребностям кандидата
использование неприятностей
разжигание интереса
использование кого-либо третьего
возбуждение сопереживания
вызов необходимости в помощи
Практика:
Выбор сценария знакомства. Приемы «подхода». Ролевые игры по отработке различных сценариев знакомства и способов поддержания контакта

Вербовка кандидата в агенты

Основные сценарии вербовки
вербовка с опорой на социальную ориентированность
вербовка с опорой на их материальный интерес
вербовка с опорой на их карьерный интерес
вербовка с использованием провокации
вербовочная разработка родственников
вербовка мужчин женщинами и женщин мужчинами
Фиксация согласия
Практика:
Анализ схем вербовок на примерах. Отработка сценариев вербовки

Руководство и направление деятельности агентов. Завершение работы агента

Предел в задействовании агента
Прерывание контакта
Нейтрализация возможных неприятностей
Примеры из практики. Завершение тренинга, ответы на вопросы

Ближайшие курсы
Опрос
Курсы в каких областях для Вас наиболее актуальны ?
Все права защищены, "Akademkurs.ru", © 2008—2024.
При полном или частичном использовании материала
ссылка на сайт Akademkurs.ru обязательна.
Информационный портал.
Образование. Курсы, Семинары, Тренинги. Обучение.
Тел: +7 (926) 535-5061, +7 (495)507-1076