Описание краткое

Выиграть коммерческий тендер сложнее, чем госзакупки. Почему? Хотя бы, потому что у каждого коммерческого заказчика свои «правила игры». Каждая компания разрабатывает своё положение со своими правилами закупок. Есть только общее законодательство, регулирующее их деятельность, которое мало что ограничивает. Однако приз тоже больше. Самые крупные заказчики нашей страны, осуществляющие свои закупки через тендеры – это именно коммерческие заказчики! В моем семинаре я обобщил требования различных компаний-заказчиков и разработал алгоритм обработки любого тендера. На семинаре рассматривается 17 решений типовых проблем участников торгов, реальная тендерная документация крупнейшей компании страны и мой личный практический опыт победы в тендерах такого типа.

Цели курса

Повысить Выши продажи и уберечь Вас от досадных поражений в тендерах.

Описание полное

В соответствии с 223-ФЗ все коммерческие организации с госучастием (государственные корпорации, естественные монополии, ГУПы/МУПы (унитарные предприятия), организации, осуществляющие регулируемые виды деятельности в сфере электроснабжения, газоснабжения, теплоснабжения, водоотведения, утилизации ТБО, а так же их некоторые дочерние общества) перешли на новую систему закупок товаров, работ, услуг. Такие предприятия разрабатывают свои Положения о закупках и производят свои закупки в соответствии с новым законом - 223-ФЗ.

В связи с этим, участие в тендерах этих организаций, крупных ОАО, ЗАО, госкорпораций и естественных монополий – новый, отличный шанс для поставщиков и подрядных организаций увеличить продажи.
Приглашаем Вас на единственный в России специализированный семинар для поставщиков, участвующих в тендерах в соответствии с 223-ФЗ! Семинар разработан генеральным директором Первого Тендерного Центра – на основе собственной обширной практики – специально для начинающих тендерных специалистов.

5 Причин посетить семинар:

Вы узнаете об основных способах продаж через тендеры в соответствии с ГК РФ и 223-ФЗ (продажи крупным организациям с гос.участием - Газпром, Сбербанк, Росатом, Транснефть, Водоканал, Метрополитен, ГУПы, МУПы и т.д.), и их различия;

Вы разберете реальные тендерные документы (Положения о закупках, конкурсные, аукционные и пр. тендерные документации крупных российских заказчиков), будете знать их структуру;

Узнаете о ключевых различиях в тендерах и закупках по 94-ФЗ и 223-ФЗ (для государственных и коммерческих организаций);

Рассмотрите особенности участия в электронных тендерах и их отличия от "бумажных", выясните особенности заключения договоров по результатам тендеров;

Сэкономите Ваше время на изучение специфики участия в коммерческих тендерах, или время (а также расходы на зарплату) Ваших сотрудников. Обретете уверенность в своих силах, получите знания и опыт ведущего - профильного тендерного специалиста, а не преподавателя ВУЗа. Автор и ведущий семинара - Гуськов А.Г. - Генеральный директор Первого Тендерного Центра, имеющий многолетний опыт подготовки и организации конкурсных торгов и иных тендерных процедур (с 2003 года - более 800), в том числе международных. Является опытным пользователем электронных торговых площадок. В течение 2003-2011 гг. участвовал и выиграл тендеры у следующих заказчиков: ОАО "Концерн Энергоатом", ГУП "Московский Метрополитен", ОАО "Мосэнерго", ФГУП "Канал имени Москвы", МГУП "Мосводоканал", ОАО "РАО ЕЭС России", ОАО "ФСК ЕЭС", ОАО "Московская теплосетевая компания", ОАО "ТГК-1", ОАО "ТГК-2", ОАО "ГидроОГК" и многих др. Юрист. Опытный бизнес-тренер, в 2007-2013гг. провел множество тренингов и семинаров по тематике госзакупок, коммерческих торгов, тендеров.
Подробная программа семинара:

Требования законодательства к процедурам закупок в соответствии с 223-ФЗ и ГК РФ;

Виды закупочных тендерных процедур (описание, основные определения, виды, структуры проведения);

Основные отличия от закупок по 94-ФЗ;

Перечень требований и документов для участия в различных процедурах закупок.

Алгоритм подготовки к тендеру, составление тендерного предложения.
Типовые ошибки участников торгов, анализ тендерной документации. Рекомендации по заполнению форм тендерной документации.

Процедура переторжки – что это? Виды и особенности.

Особенности заключения контракта. Протокол разногласий к проекту договора, обеспечение исполнений обязательств по договору, обеспечение "возврата аванса";

Виды обеспечения заявок и контрактов участников торгов;
Электронные торговые площадки для тендеров коммерческих заказчиков;
Общие рекомендации. Ответы на вопросы участников семинара.