Описание краткое

Развитие компании заложено в ее стратегии. Успешная компания, ориентированная на долгосрочную деятельность, всегда имеет четкие цели и ясное представление о способах их достижения. Разрабатывая собственную стратегию, компания должна принимать во внимание целый ряд факторов, которые могут послужить базисом для разрабатываемой стратегии и оказать влияние на ее успешную реализацию. Развивая бизнес, следует не только определить цели, но и выбрать отраженный в стратегии (или их комбинации) такой образ действий, который гарантированно обеспечит их достижение. Ключевым этапом целеполагания и выбора стратегии является стратегический анализ, который должен дать реальную оценку ресурсов и возможностей компании применительно к состоянию (и потребностям) ее внешней среды. Исходя из результатов стратегического анализа, происходит рациональный выбор из множества вариантов стратегий. В рамках данного курса Вы научитесь анализировать имеющиеся у компании ресурсы и условия, выбирать и комбинировать различные варианты стратегий, контролировать ход их реализации. Другими словами, Вы узнаете, как создать и воплотить в жизнь технологию стратегического прорыва Вашего бизнеса.

Цели курса

Понимание системных взаимосвязей между стратегическим маркетингом и менеджментом, влияющих на рост и развитие компании

Изучение всех основных стратегий развития: как маркетинговых, так и организационных, а также освоение технологий принятия решения об их выборе

Применение методик стратегического анализа рынка на разных уровнях окружения компании

Изучение правил постановки миссии и целей, а также процедур реализации выбранной стратегии и системного контроля за ходом ее выполнения

Метод проведения

аудиовизуальные, текстовые материалы, бизнес-тренажеры, вебинары, кейс-стади, групповые дискуссии, поддержка тьютора, тестирование. Также Вы имеете доступ к дополнительным материалам по теме и образцам профессиональных документов

Описание полное

Программа:

Базовые конкурентные стратегии

1. Факторы разработки стратегии: стратегическая позиция, условия, возможности и перспективы

2. Рыночные стратегии по М.Портеру. Масштаб рынка и способ конкуренции. Стратегии лидерства по издержкам, дифференциации, фокусирования на издержках или дифференциации

3. Стратегии развития и роста бизнеса. Стратегии интегрированного, концентрированного, дифференцированного роста и стратегии сокращения

4. Стратегии развития И.Ансоффа. Матрица Ансоффа «товар/рынок». Стратегии проникновения на рынок, развития рынка или товара, диверсификации. Преимущества и недостатки

5. Альтернативные варианты классификации стратегий:

Дж.Траут и Э.Райс – стратегический квадрат маркетинговых «войн». Оборонительные, наступальные, фланговые и партизанские «войны»

В.Чан Ким и Р.Моборн. Стратегии красного и голубого «океанов»

Д.Абель. Трехфакторная модель развития

Стратегии конкуренции в зависимости от уровня принятия решений: глобальные, корпоративные, функциональные

Миссия и цели организации

1. Миссия организации и интересы людей. Виды организационных миссий. Факторы влияния при формировании миссии. Алгоритм создания миссии

2. Цели организации и их виды. Критерии эффективного целеполагания (SMART). Построение «дерева целей»

3. Носители целей в организации. Конфликт целей

Стратегический анализ рынка: методики и технологии

1. Три вида стратегий управления: корпоративная, функциональные и бизнес-стратегии

2. Стратегическое окружение компании

3. Анализ макроокружения. PEST/PESTLE/STEEPLE, метод «5*5» А.Х.Мескома

4. Анализ микроокружения. 5 сил Портера, анализ действий конкурентов, ключевые факторы успеха

5. Анализ внутренней среды. Портфельный анализ: BCG, модель GE/Mc Kinsey, ABC-анализ. Стоимостная цепочка Портера, модель Мак-Кинси «7С», SNW-анализ и др.

6. Ситуационный анализ. SWOT и GAP-анализ

Организационная стратегия. Модели стратегического управления и планирования. Технологии принятия стратегических решений

1. Организационная стратегия. Уровни и варианты стратегий

2. Корпоративная стратегия:

Стратегия устойчивого роста

Стратегия концентрации: на развитии рынка, развитии продукта и горизонтальной интеграции

Стратегия выхода

Оборонительные стратегии

3. Комбинация стратегий. Одновременная и последовательная комбинации стратегий

4. Бизнес-стратегии

5. Подходы к формированию стратегий:

Подход главного стратега; подход, связанный с делегированием полномочий; подход, связанный с сотрудничеством; соревновательный подход. Достоинства и недостатки

Школы формирования стратегий по Г. Минтцбергу

6. Модели стратегического управления и планирования:

Этапы стратегического планирования по модели Томпсона и Стрикленда

Базовые модели стратегического планирования: модель Гарвардской школы бизнеса, модель И. Ансоффа, модель Г. Стейнера

7. Модели стратегического управления и планирования:

Сжатые, спорадические и ускоренные стратегические решения

Три этапа принятия решений по Минтцбергу

Внешние и внутренние факторы, влияющие на формирование и выбор стратегии. Универсальные критерии оценки альтернатив (Джонсон и Скоулс)

Реализация стратегии. Контроль исполнения

1. Слагаемые успешной реализации стратегии:

Структура организации. Стратегические преимущества и недостатки различных организационных структур (А.Томпсон и А.Стрикленд)

Корпоративная культура. Типы организационных культур и их влияние на процесс реализации стратегии

Система управления. Управление по целям МВО

Политика, процедуры и правила

Бюджет

Персонал. Программы повышения и развития персонала

2. Задачи и процесс реализации стратегии

3. Стратегический контроль. 4 ступени действий:

Типы систем контроля: рыночный, по выходу, бюрократический, со стороны коллектива

Корректировка стратегии. Реактивный и активный подходы в поведении менеджера при корректировке плана

Сбалансированная система показателей (BSC)

1. Balanced Scorecard (BSC), или сбалансированная система показателей (ССП). Взаимосвязь BSC и стратегии. Связь целей. Стратегическая карта. Ошибки при разработке BSC

2. Принципы организации, ориентированные на стратегию:

Активное лидерство

Перевод стратегии на операционный уровень. 4 перспективы: финансовая перспектива, удовлетворение потребителей, внутренние процессы, обучение и развитие

Создание стратегического соответствия организации

Стратегия как повседневная работа каждого сотрудника

Стратегия как непрерывный процесс