Описание краткое

Управление закупками: правовые аспекты работы с поставщиками

Цели курса

Предоставить теоретический материал и практические инструменты организации системы оптовых закупок на предприятии. Слушатели семинара получат методики разрешения следующих вопросов снабженческой деятельности:

сфера менеджмента при управлении закупками;
планирование закупочной деятельности;
выбор поставщика;
снижение затрат на закупки;
работа с запасами;
изучение основных требований к содержанию контракта;
методы управления рисками в закупочной логистике

Описание полное

Программа обучения:

1. ОРГАНИЗАЦИЯ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

'Procurement' и"организация закупок и снабжения" - в чем разница.
Организационное моделирование с точки зрения управления закупками.
Выбор и построение организационной структуры
Мультиагентные системы в логистике снабжения
Взаимодействие службы закупок с другими подразделениями компании
Централизация или децентрализация закупочной деятельности?
Организация работы отдела закупок (организационная структура и функциональные обязанности менеджеров по закупкам)
Вопрос мотивации и контроля закупщиков

2. УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРОМ

Процессно-ориентированный подход к организации закупок
Анализ и дифференциация материальных ресурсов. Некоторые вопросы ассортиментной политики
Риски создания и поддержания запасов. Неликвиды и последствия дефицита
АВС-анализ. Использование метода XYZ. Рекомендации по управлению запасами групп XYZ-классификации. Матрица ABC-XYZ и ее использование при принятии решений о процедуре совершенствования управления запасами в организации
Страховой запас. Методики определения
Определение оптимального размера заказа
Разработка системы управления запасами на основе базовых моделей
Детализация показателей качества системы снабжения на основании 'T&A MATRIX'
Снижение издержек на закупки - способ повышения конкурентоспособности компании
Снабжение - источник повышения прибыли (Модель Дюпона)
EVA - оптимальное распределение затрат капитала и оценка созданной экономической добавленной стоимости
EVA-ABC анализ.
Виды издержек .Калькуляция издержек . Пути снижения издержек

3. УПРАВЛЕНИЕ ПОСТАВЩИКОМ

Источники информации о поставщиках
Процедура выбора поставщиков
Критерии выбора поставщика
Тендеры на закупки
Методы выбора и оценки поставщиков : метод рейтинговых оценок, метод В.С. Лукинского, метод оценки затрат, метод доминирующих характеристик, метод категорий предпочтения
Программы развития поставщиков
Стратегические вопросы в рамках концепции управления поставщиками
Индивидуальные стратегии работы с отдельными поставщиками
Анализ поставщиков.QRS - анализ: анализ поставщиков с точки зрения использования оборотных средств
Анализ эффективности поставщика
Проведение тендеров и конкурсов с целью выбора поставщика;
Некоторые вопросы управления клиентами.

4. КОНТРАКТНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Экономическая природа контракта и содержание контрактной политики.
Коммерческий контракт как инструмент снижения вариабельности процессов и уменьшения неопределенности.
Механизмы защиты выполнения контрактов.
Контракт как важный элемент коммерческого риск-менеджмента.
Составление проекта договора поставки; переход рисков и прав собственности по договору поставки; существенные условия договора.
Управление закупками услуг в компании, особенности составления договоров услуг:договор перевозки
договор экспедиции
договор долговременного маркетинга
договор хранения
договор аренды
другие виды договоров услуг
Особенности приемки товара по количеству и качеству, оформление необходимых документов; возможные претензии при приемке товара от поставщика и их урегулирование

5. ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОЦЕССЕ ЗАКУПКИ

Искусство переговоров в управлении снабжением.
Процесс согласования договора с поставщиками.
Ведение переговоров в жестких условиях.
Внесудебное урегулирование претензий.

Практические задания

Все теоретические положения семинара иллюстрируются практическими примерами. Участники семинара выполняют практические задания, охватывающие основные правовые аспекты работы с поставщиками (договорная работа: договор поставки. аренды, перевозки).
Методика обучения основана на следующих принципах:
Анализ передового опыта работы ведущих компаний
Использование деловых игр,
Моделирование практических ситуаций (проведение конкурса), дис

Целевая аудитория

Руководители предприятия.
Руководители закупочных функциональных подразделений.
Специалисты отдела закупок.
Внутренние аудиторы компаний.
Специалисты ВЭД.