Описание краткое

Желаете узнать, как с вашими ресурсами увеличить объем региональных продаж за короткий срок?

Более 420 компаний уже испытали эти технологии на практике, и получили стремительный рост прибыли и объема продаж.

Считаете, что невозможно за несколько месяцев прирасти в продажах, просто применяя новые технологии?

Этот тренинг докажет Вам обратное - уже через несколько месяцев вы получите прирост региональных и оптовых продаж.
В рамках тренинга вы получите:

5 методов увеличения клиентской базы.
Книгу ударных ответов на типовые возражения.
7 способов повышения цены и переговоров о ней.
12 инструментов повышения продаж.
Бесплатный доступ в Школу Поставщика Петра Офицерова на курс Региональный менеджер.

Описание полное

Программа тренинга:

1. Ключевые компетенции менеджера по работе с регионами.

Результат и функции менеджера по работе с регионами.
Навыки и инструменты экономического и маркетингового анализа рынка.
Методы работы с каналами сбыта и инструменты их развития.
Ресурсы и потенциал регионального менеджера для решения своих задач.

2. Системы изучения и мониторинга региона.

Какую информацию нужно собирать о регионе: рынок и игроки.
Методы оценки потенциала региона.
Как наладить поток данных в автоматическом режиме.
Дистрибуторы, ОПТ, СЕТИ,HoReCa- специфика изучения и сбор данных.
SWOT-анализ, PEST-анализ, Анализ конкурентной среды и другие методы.
Методы прогнозирования продаж на территории.

3. Методы увеличения клиентской базы.

Что лучше: Холодные звонки, выставки, рассылка или...?
Экспресс-оценка клиента и определение его места в каналах сбыта.
Как сделать УДАРНОЕ коммерческое предложение.
Что нужно делать, чтобы дожать клиента?

4. Методы переговоров и продажи с удаленным клиентом.

Телефонные продажи - специфика региональных продаж.
Использование рассылок и писем в поддержку региональных продаж.
Личные переговоры с клиентом - что важно предусмотреть.

5. Методы установления контакта с ЛПР (лицом, принимающим решения).

Как пройти секретаря.
Что делать если сказали «нет»
«Волшебные» Слова, которые нужно сказать на каждом этапе.
5 ошибок, которые нужно обойти.
Стандартные методы установления контакта.

6. Презентация своих предложений - Ударные технологии.

Потребности клиента и ваша презентация.
Изучение и формирование потребностей клиента.
Как сделать, чтобы презентация «зацепила».
3 правила успешной презентации.
СПИН - как технология презентации.
Шаблоны работающих коммерческих предложений.

7. Работа с возражениями.

Почему возражения это БЛАГО?
Техники работы с возражениями.
Борьба с ценовыми возражениями - экономика и психология.
Книга возражений- готовые ответы на самые популярные возражения.

8. Инструменты увеличения продаж в регионе.

Секреты и нюансы промо-активности в регионе.
Генераторы роста продаж и их развитие.
12 способов взрывного роста продаж.

9. Завершение продажи.

Как понять, что время наступило?
Что сказать, чтобы сделка успешно завершилась?
Фиксация сделки - как цель всего процесса.
Что сделать, чтобы клиент позвонил САМ с заказом.

Целевая аудитория

региональные менеджеры, менеджеры оптовых продаж, руководители отделов региональных и оптовых продаж