Описание краткое

Сегодня розничные сети занимают все большую долю рынка, они все более сложны и требовательны. И поставщикам нужно быть более технологичными и компетентными, чтобы решать возникающие задачи.

В этом семинаре собраны все инструменты и технологии, которые могут понадобиться поставщику, чтобы быть успешным в работе с ритейлом.

Результаты обучения

Результатом обучения для участников будут готовые решения задач по работе с ритейлом.

Описание полное

Программа семинара:

Требования ритейла к поставщикам.

Как будет развиваться ритейл и как это повлияет на работу поставщиков.
Что требуется от менеджера по работе с сетями.
Критерии оценки и выбора поставщика закупщиком: пенетрация, средний чек, шт. руб. на SKU и другие показатели.
Разбор на примере внутренних процессов Метро, Ашан и других.

Правила КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА для поставщика. Как расширить ассортимент.

Как в Х5, Метро, Дикси, Ашан и других сетях управляют ассортиментом.
Ключевые показатели эффективности SKU- как принимаются решения о вводе - выводе.
Аргументы для переговоров с сетью на основе на категорийного менеджмента.
Алгоритм действий поставщика для того, чтобы быть в ТОП - поставщиках у сети.
Практические занятия.

Ценообразование при работе с розничной сетью. Повышение цен.

Правила определения и расчета цены: экономическая модель.
Инструменты при работе с ценой.
Техники и Инструменты повышения цены.
Приемы переговоров о цене.
Практические занятия.

Работа с возвратами и штрафами – увеличение прибыли поставщика.

Причины возвратов и их профилактика.
Приемы борьбы с возвратами по ошибкам сети.
Инструменты борьбы со штрафами в крупных сетях.
Практические занятия.

Типичные ошибки поставщиков - кладезь ресурсов.

Как поставщику заработать на типичных ошибках.
Маркетинговые и ассортиментные ошибки.
Ошибки в ценообразовании и переговорах.
Практические занятия.

Инструменты Увеличения продаж поставщика в розничную сеть.

10 Лучших инструментов увеличения продаж – опыт 100 компаний.
Технологии и проблемы сети как помощь в увеличении продаж поставщика.
Правила и опыт успешных трейд-маркетинговых мероприятий: разбор алгоритмов, опыта акций.
Увеличение продаж в магазине.
Практические занятия.