Описание краткое

Дебиторская задолженность – это конкурентное преимущества Вашего бизнеса или жёсткая необходимость. Долг (просроченная дебиторская задолженность) – это болезнь Вашего бизнеса.

Есть три направления работы с просроченной дебиторской задолженностью:
1. Работа по взысканию долга,
2. Работа с должниками,
3. Работа с партнёрами.

Первые направление это лечение симптомов болезни, второе – лечение причин болезни и третье направление – это профилактика возникновения болезни Вашего бизнеса.

По первым двум направлениям есть куча семинаров и тренингов, раскрывающих вопросы работы с долгом и должниками. А может лучше не допускать образования долгов? Мы предлагаем Вам уникальный семинар по профилактике возникновения просроченной дебиторской задолженности.

На мастер-классе Вы сможете задать вопросы не только по профилактике образованию долгов, но и по порядку его истребования, т.е. как наилучшим образом сочетать в своей работе сразу вышеуказанные три направления.

«Не надо взыскивать долги, надо не допускать их образование».

Результаты обучения

В рамках данного семинара Вы узнаете:
1. Как управлять дебиторской задолженностью.
2. Как и где можно получить информацию о своём партнёре.
3. Риски возникновения долгов и пути их минимизации.
4. Как сформировать свою кредитно–сбытовую политику.
5. Особенности заключения договоров на условиях отсрочки и рассрочки платежа.
6. Какое обеспечение исполнениям обязательств является для Вас наилучшим и как его получить.
7. Что такое «Арсенал кредитора» и как его сформировать, чтобы в дальнейшем было чем воздействовать и на партнёра и на должника.
8. Мониторинг исполнения обязательств перед Вами.
9. Как погасить долг и остаться партнёрами.

Описание полное

Содержание программы:

 Парадигма исполнения и истребования дола
o Парадигма – основные постулаты управления дебиторской задолженностью
o Дебиторская задолженность как бизнес - инструмент
o Принципы управления долгами для кредитора.
1. Права и обязательства в сфере оборота дебиторской задолженностью
2. Ценности и закономерности регламентаций действий кредиторы
 Основные причины возникновения просроченной дебиторской задолженности (долгового обязательства)
o Определение дебиторской задолженности
o Причины возникновения долгов
o Факторы, влияющие на погашение долга
 Основы формирования стратегии взаимодействия с партнёром и должником.
o Инструментарий стратегии, тактики и оперативных действий
 Организационная структура управления кредиторской и дебиторской задолженностью
o Организация структурного подразделения (специалиста) по работе с задолженностью.
o Цели, задачи и полномочия кредитно-сбытовой службы и инкассации дебиторской задолженностью.
o Целесообразность привлечения на аутсорсинг профессионалов на рынке управления кредиторской и дебиторской задолженностью
 Кредитно-сбытовая политика предприятия с позиции профилактики долгов
o Построение рейтинговой шкалы партнеров и классификация дебиторской задолженностью в целях минимизации предпринимательских рисков.
o Маркетинговые и сервисные аспекты в кредитно-сбытовой политике. Мотивация партнёров и должников.
o Корректировка кредитно-сбытовой политики
 Риски управления дебиторской задолженностью
o Риски, связанные с кредитно-сбытовой политикой и системой управления дебиторской задолженностью.
o Риски, связанные с должником и долгом.
 Профилактика возникновения просроченных долгов
o Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга.

o Арсенал кредитора и особенности его применения
o Требования к договору с позиции профилактики долгов
o Формирования исполнительской дисциплины контрагентов.
 Постановка учета и контроля за задолженностью на предприятии
o Состав и структура дебиторской задолженностью.
o Культура документарного оформления обязательств.
o Требования к документообороту. Формирование доказательной базы
o Организация процедур due diligence задолженности и партнёров на предприятии.
 Алгоритм принятия решений по управлению задолженностью
o Определение целесообразности проведения взыскания, реструктуризации или сделок с дебиторской задолженности.
o Факультативное использование договоров уступки права требования;
o Вопросы учета налоговой составляющей при принятии управленческих решений с дебиторской задолженностью.
 Виды содействия исполнения должниками их обязательств
o Психологические аспекты взаимодействия с должниками.
o Реструктуризация дебиторской задолженности
 Мониторинг и истребования дебиторской задолженности
o Этапы и задачи каждого этапа истребования долгов
o Классификация долга, типология должников и стратегии взыскания
o Общий план взыскания долгов и сегментированный подход

Целевая аудитория

Курс полезно прослушать руководителям для организации процедуры истребования долгов у себя на предприятии. Сотрудникам отделов сбыта и снабжения в целях выработки навыков заключения договоров, мотивирующих клиента исполнять перед вами свои обязанности в первую очередь. Юристам - по организации и проведению претензионно-искового порядка взыскания долгов. Бухгалтерам и экономистам по вопросам правильного отражения операций с долговыми обязательствами и их налогообложения, а также получить основы проведения оценки и аудита дебиторской задолженности. Финансистам по анализу должников и долгов. Профессиональным оценщикам - специальный курс по оценки дебиторской задолженности. Сотрудникам отделов взыскания, собственной безопасности, коллекторам по порядку организации проведению переговоров с клиентом. Сотрудникам отделов кредитования с цель разработки и корректировки кредитной политики предприятье с точки зрения исполнительской дисциплины клиентов и их важности для бизнеса.