Описание краткое

Семинаром решаются задачи:

Возможность продвигаться к успеху, полагаясь не на удачное стечение обстоятельств и везение,
а на подтвер­див­шие свою эффективность, понятные, повторяемые навыки и приемы, отличающие профессионала от любителя.
Способность формулировать цель и строить план ее достижения.
Способность определять людей, реально влияющих на принятие решения, ведущего к поставленной цели, и строить с ними эффективные партнерские отношения.
Способность находить и создавать сторонников, которые могут оказать содействие в заключении желаемого договора.
Способность определять цели каждого предстоящего контакта с клиентом.

Описание полное

Программа семинара.

Специфика стратегического подхода к переговорам с чиновниками.
Предпосылки предлагаемого подхода.
Выбор клиента для работы. Формулирование цели переговоров.
Анализ изменений в окружающей среде.
Анализ текущего позиционирования.
План действий.
Ключевые элементы стратегического подхода к выстраиванию отношений с чиновниками.
«Агенты влияния». Определение. Эффективное позиционирование. Роли «Агентов влияния».
«Красные флажки». Суть метода. Применение метода.
«Состояние клиента». Описание «Состояний клиента». Анализ «Состояния клиента».
«Результаты и выигрыши». Способы определения «Выигрышей» для вашего «Агента влияния».
Выяснение интересов, мотивов и потребностей. Как понять, что им нужно? Специфические мотивы и потребности чиновников и представителей власти.
Учет менталитета. Методы подстройки. Умение говорить на языке чиновников.
Итоговый план действий.
Практическое закрепление навыков.