Описание краткое

Наверняка, Вы не раз задавали себе подобные вопросы:
«Что делать с товаром прошлого сезона?
Какую и когда скидку допустимо сделать, чтобы не остаться в «минусе»?
Как оформить магазин, чтобы продать максимум товара в период глобальной распродажи?»
Эти и многие другие вопросы мы будем обсуждать на этом семинаре.

Участникам семинара необходимо принести фото своих магазинов:
1. витрины (общий вид, и каждую ее часть по отдельности)
2. манекены
3. торговый зал со всех углов секции

Цели курса

Категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, ведущие мерчендайзеры, мерчендайзеры, владельцыуправляющие магазинов одежды.

Результаты обучения

Инструменты для привлечения клиентов и увеличения продаж в период распродажи.

Описание полное

ПРОГРАММА СЕМИНАРА
1. Жизненный цикл продажи товара в магазине одежды
o Сколько днейнедельмесяцев товар должен продаваться по регулярной цене?
o Почему важно участвовать в глобальной распродаже?
o Способы стимулирования продаж товара по регулярной цене с помощью мерчендайзинга.
o Как продать товар прошлых сезонов?

2. Этапы распродажи
o Этапы Рождественской и летней распродажи.
o Насколько целесообразна распродажа в межсезонье?

3. Мерчендайзинг в период распродажи в разных сегментах fashion рынка: Lux, Bridge, Mass-market
o Какие отличительные характеристики имеет мерчендайзинг в различных сегментах Fashion рынка?

4. Планирование и зонирование торгового пространства в период распродажи
o Как рационально использовать торговое оборудование в магазине?
o В каких случаях используется настенное оборудование для оформления распродажи?
o Как правильно расположить группы товара в магазине, чтобы продать по максимуму?

5. Выкладка товара в магазине
o Способы выкладки товара в период распродажи.

6. POS-материалы
o Роль POS-материалов в магазине.
o Какие POS-материалы действительно «работают»?

7. Витрины в период распродажи
o Способы оформления витрин.
o Виды витрин «SALE» .
o «На ошибках учатся» - обсуждение витрин с ошибками.

8. Манекены
o Особенности представления товара на манекенах, торсах.
o «На ошибках учатся» - обсуждение фото манекенов с ошибками.

9. Практика
o Работа с материалами (фото магазинов) участников семинара. Ответы на вопросы
 Работа с витриной
 Защита проделанной работы