Описание краткое

Создание партнёрской сети за 20 дней

Описание полное

Модуль 1. Подготовка данных.
Маркетинг.
Конкурентный анализ рынка.
• Присутствие.
• Позиционирование.
• Дистрибуция.
• Численность.

Продукция (услуги).
• Линейка.
• «Паровозы».
• Аутсайдеры.
• Глубина и ширина ассортимента.

Спрос.
• Уровень покупательской способности.
• Традиции.

Продвижение.
• Возможности рекламы на местах.
• Возможности наружной рекламы.
• Наилучшие каналы информирования.

Экономика и финансы.
Уровень постоянных затрат.
Уровень переменных затрат.
Бюджет вхождения в рынок.
Бюджет развития и удержания рынка.
Ценовая модель.

Модуль 2. Анализ данных.
Стратегия продвижения
Жёсткая дистрибуция.
• Юридическая форма
• Наличие офиса, складских, информационных и прочих ресурсов
• Задачи партнёров.

Мягкая дистрибуция.
• Зона ответственности партнёра.
• Договорная база.
• Мотивация партнёра.

Персонал.
Состав задач.
• Основные задачи.
• Дополнительные задачи.

Профиль компетенций, зона ответственности.

Уровень мотивации.
• Денежная мотивация.
• Неденежная мотивация.


Расчёт сроков.
График подготовки сети.
График насыщения и развития сети.
График защитных мер.

Целевая аудитория

Специалисты по развитию региональных продаж, специалисты по продажам в секторе b2b, руководители отделов регионального развития, построения дистрибуции, агентских сетей, специалисты отделов trade-маркетинга.