Семинары и тренинги - это краткосрочные интенсивные обучающие программы по актуальным тематикам профессионального и личностного роста. Программы семинаров и тренингов ориентированы на получение слушателями конкретных знаний, навыков для немедленного применения их на практике.
Поиск
  
Расширенный поиск  |  Помощь
+7 (926) 535-50-61
+7 (495) 507-10-76
Бесплатная консультация
sveta_restko
Первая цифра в скобках - количество курсов обучения с четко определенной датой проведения. Вторая цифра в скобках - количество всех потенциально доступных курсов обучения. Расписание данных курсов может быть определенно позже, или существует возможность их проведения по индивидуальному запросу.
Работа торговых представителей в праздничные дни и в «несезон»
Код семинаров и тренингов 500
Раздел Семинары и тренинги
Категория Технологии продаж
Место проведенияМосква
ОтрасльТорговля
Длительность семинаров и тренингов1 дн. 
Количество часов0 ч. 
Преподаватель 
Ближайшее начало занятийпо инд. запросу 
Цена семинаров и тренингов
4000 руб.
 

Описание краткое

2 модуля

Метод проведения

экспертный разбор ситуаций, отработка элементов работы в формате тренинга

Описание полное

Содержание
Работа с ассортиментом
• Подготовка к переговорам по предпраздничному расширению ассортимента (интересы и возможности сторон, сценарии переговоров)
• Как начать диалог (позитивный настрой сторон, снятие напряжённости)
• Форма подачи информации (аргументация и контраргументация)
• Компромиссы по ассортименту (график расширения, ценовые модели, условия оплаты, поддержка продвижения и проч.)
• Удержание ассортимента в период спада
o Маркетинговые инструменты
o Аргументы в переговорах


Переговоры по дебиторской задолженности торговой точки
• Виды дебиторской задолженности
• Значение дебиторской задолженности для поставщиков и покупателей в период активных продаж и в период спада
• С чего начать переговоры по задолженности (позитивное начало)
• Как выяснить истинную позицию другой стороны
• Навыки эффективной аргументации
• Работа по жёстким переговорным сценариям
• Позитивное завершение переговоров о дебиторской задолженности

Целевая аудитория

торговые представители, работающие с розничными точками, как сетевыми, так и традиционными

Ближайшие курсы
Опрос
Курсы в каких областях для Вас наиболее актуальны ?
Все права защищены, "Akademkurs.ru", © 2008—2024.
При полном или частичном использовании материала
ссылка на сайт Akademkurs.ru обязательна.
Информационный портал.
Образование. Курсы, Семинары, Тренинги. Обучение.
Тел: +7 (926) 535-5061, +7 (495)507-1076