Описание краткое

Курс риторики является обязательным при подготовке правящих элит в любой стране мира, так как умение убеждать в своей правоте без насилия – есть способность властвовать!
Этот тренинг не про эффективность в переговорах, он про вашу личную безопасность! Знание законов доказательства и опровержения всегда поможет вам осознанно принимать решения, не поддаваясь на провокации оппонента.
Этот тренинг про умение быстро и правильно думать и максимально эффективно действовать в любом споре, не поддаваясь чужому влиянию.
Умение доказывать свою точку зрения и разрушать аргументацию оппонента, быть находчивым – самое главное качество любого успешного переговорщика. Этот навык можно и нужно тренировать.
У каждого из нас были случаи, когда после важной встречи мы сокрушенно думали – «А вот здесь, нужно было ответить вот так-то, а тут – пошутить, а здесь грамотно уйти от вопроса… Почему я этого не сделал? Почему я согласился на невыгодные для меня условия?» Что бы так не случилось с вами – лучше узнать заранее все нюансы провоцирующей риторики.
На данном тренинге НЕ БУДЕТ работы с голосом и ораторских принципов управления аудиторией. Зато будут техники, которые позволяют быстро и адекватно реагировать на провокации оппонента и умение защитить свою точку зрения, даже если у вас нет сильных аргументов.
Каждый теоретический блок демонстрируется примерами на видео, отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участников тренинга.

Описание полное

В программе тренинга:
1. Что такое провоцирующая риторика и ее отличие от обычной беседы. Что такое победа в споре.
2. Три кита доказательства. Что такое аргументы в переговорах и какие они бывают, как пятью разными способами доказать свою точку зрения. Чем сильная аргументация отличается от слабой.
3. Опровержение – как разрушить аргументацию оппонента, на какие моменты в высказываниях противника проводим атаку. Что такое паралогизмы и как распознать риторические ловушки.
4. Юмор, как способ социальной агрессии. Формула юмора, как спрогнозировать эффект от вашего остроумия! Почему бывает не смешно слушателям! Как работают или не работают анекдоты в переговорах. Юмор, как признак лидерства в группе!
5. Что делать, когда «шутят» над тобой! Как тонко шутить над другими!
6. Техника «доведение до абсурда», как способ разрушить тезис противника, когда у вас нет сильных доводов.
7. Провокации в споре на невербальном уровне – как без слов спровоцировать собеседника на нужную реакцию.
8. Искусство интонации – как сказать то, что вслух говорить нельзя, а надо. Интонация, как способ введения человека в замешательство. Интонационный рисунок переговоров.
9. Использование афоризмов в сложных переговорах, как можно «выключить» мозг собеседника.
10. Реакция на агрессивные нападки – быстрый ответ на провокацию. Как поставить зарвавшегося собеседника на место. Находчивость в переговорах. Формирование навыка «находчивого ответа».
11. Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, на примерах участников группы.
Особенности программы:
• В программе отсутствует пересказ; информация, приемы и технологии являются уникальными, четко структурированными и практически отсутствуют в печатной литературе;
• Динамичный обмен опытом внутри группы позволяет взять с тренинга не только технологии предлагаемые тренером, но и приемы управления аудиторией, используемые другими руководителями;
• Вся теория иллюстрируется видеофрагментами;
• Все техники рассматриваются с точки зрения реальных переговорных ситуаций участников.

Целевая аудитория

руководителей высшего и среднего звена