Семинары и тренинги - это краткосрочные интенсивные обучающие программы по актуальным тематикам профессионального и личностного роста. Программы семинаров и тренингов ориентированы на получение слушателями конкретных знаний, навыков для немедленного применения их на практике.
Поиск
  
Расширенный поиск  |  Помощь
+7 (926) 535-50-61
+7 (495) 507-10-76
Бесплатная консультация
sveta_restko
Первая цифра в скобках - количество курсов обучения с четко определенной датой проведения. Вторая цифра в скобках - количество всех потенциально доступных курсов обучения. Расписание данных курсов может быть определенно позже, или существует возможность их проведения по индивидуальному запросу.
Школа риелтора. Превращаем недвижимость в деньги
Код семинаров и тренингов 252
Раздел Семинары и тренинги
Категория Продажи и обслуживание клиентов
Место проведенияМосква
ОтрасльНедвижимость
Длительность семинаров и тренингов3 дн. 
Количество часов24 ч. 
Преподаватель 
Ближайшее начало занятийпо инд. запросу 
Цена семинаров и тренингов
16200 руб.
 

Описание краткое

На сегодняшний день профессия риелтор все больше и больше востребована. Сегодня - это успешный человек профессионал своего дела, а вот лет пять назад люди только осваивали эту профессию. Известные тренера Наталья Белова и Елена Лебедева расскажут Вам о профессии риелтор, проведут данный семинар с использованием практической работы, групповой дискуссии, с примерами из судебной практики.

Метод проведения

лекционная часть, разбор примеров из практики, решение бизнес-кейсов, индивидуальные и групповые задания. Возможно проведение корпоративных программ обучения.

Результаты обучения

После участия в тренинге сотрудники смогут:

• Обрести компетенции, необходимы для профессии риелтора
• Ориентироваться на рынке недвижимости и его тенденциях
• Находить клиентов, правильно коммуницировать с ними и доводить знакомство до этапа заключения сделки
• Ориентироваться в юридических вопросах, связанных с недвижимостью

Описание полное

рограмма курса:

День 1.

1. Риелтор как профессия

• Частные риелторы и риелторы в компаниях
• Стратегия профессионального развития
• Функции и качества агента по недвижимости
• Знания и навыки, необходимые для работы
• Факторы, влияющие на успешность работы риелтора
• Плюсы и минусы работы агента
• Система оплаты агентов

Групповая дискуссия.

2. Рынок недвижимости

• Общий обзор рынка недвижимости: «вторичка», новостройки, коммерческая недвижимость, загородная недвижимость
• Категории объектов
• Ценовой диапазон и клиенты
• Расположения по направлениям. Краткая информация по географическим направлениям.
• Методы оценки недвижимости

Практическая работа.

3. Способы поиска и привлечения клиентов.
Источники поиска клиентов и необходимые для этого ресурсы

День 2.

4. Технология работы с объектами недвижимости

• Принцип подбора объекта на основе описания
• Пошаговая схема работы по основным операциям с недвижимостью и их особенности
• Организация продажи и рекламы «эксклюзива» и «неэксклюзива»

Групповая дискуссия, практическая работа.

5. Коммуникация с клиентом и оформление отношений

• Особенности переговорного процесса в сфере недвижимости
• Психология личности
• Взаимодействие с клиентом
• Особенности работы с продавцом и покупателем недвижимости
• Особенности переговоров с продавцом и покупателем
• Сложные ситуации в переговорах
• Поиск, предварительная проверка информации, подбор объекта для клиента
• Предварительные обязательства: задаток и аванс
• Сбор и подготовка документов к сделке
• Оформление сделки и расчеты. Приемка-сдача.

Ролевая игра, практическая работа.

День 3.

6. Наиболее типичные виды сделок, с которыми предстоит работать риелтору, и их характеристики

• Роль существенных условий договоров и последствия их отсутствия
• Договор аренды-сдачи в аренду жилой и коммерческой недвижимости. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
• Договор купли-продажи жилой и коммерческой недвижимости. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
• Заключение предварительного договора купли-продажи недвижимости или договора купли-продажи имущества, которое будет приобретено в будущем. Различия и значение. Рассмотрение юридического аспекта при передаче денежных средств в рамках данных договоров.
• Меморандумы, протокольные соглашения и прочие формы предварительных договоренностей. Их юридический статус и значение.
• Договор возмездного оказании услуг. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
• Договор долевого участия в строительстве в рамках федерального закона №214-ФЗ. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
• Договоры на приобретение недвижимости с инвестиционной составляющей. Характеристика наиболее распространенных типов договоров данного вида.
• Способы обеспечения исполнения обязательств по договору. Виды, значение.
• Договор залога (ипотека) как сделка и как способ обеспечения исполнения обязательств. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.

7. Правовые особенности при заключении и исполнении сделок

• Отсутствие полномочий у стороны по договору (представителя стороны) на заключение сделки. Последствия.
• Признание сделки недействительной. Виды недействительных сделок. Последствия недействительности сделки.
• Приобретение имущества у лица, которое приобрело его ранее с нарушениями закона (недобросовестный приобретатель), последствия такой сделки. Понятие добросовестного приобретателя.
• Значение и роль государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Последствия ее отсутствия.
• Due diligence объекта недвижимости.
• Принцип неразрывности объекта недвижимости с землей. Его реализация и значение.

По всем представленным вопросам рассматриваются примеры из судебной практики.

Целевая аудитория

Риелторы, менеджеры, агенты по продаже недвижимости, консультанты по продажам недвижимости.

Ближайшие курсы
Опрос
Курсы в каких областях для Вас наиболее актуальны ?
Все права защищены, "Akademkurs.ru", © 2008—2024.
При полном или частичном использовании материала
ссылка на сайт Akademkurs.ru обязательна.
Информационный портал.
Образование. Курсы, Семинары, Тренинги. Обучение.
Тел: +7 (926) 535-5061, +7 (495)507-1076