Описание краткое

Хороший руководитель группы торговых представителей знает, что возражения, конфликты и споры – не издержки профессии, а инструменты продуктивной работы команды. Задачи супервайзера обширны, это - организация личных продаж и эффективной работы, управление группой торговых представителей, обучение и наставничество, управление дебиторской задолженностью. Все эти задачи требуют определенных навыков управленческих компетенций, а также специальных знаний. Данная программа является комплексным курсом обучения для руководителей групп торговых представителей и формирует управленческие навыки руководителя, а также предлагает системные знания по управлению и организации работы торговых представителей.

Описание полное

Программа курса:
— Личная эффективность и основные навыки руководителя
— Планирование и прогнозирование продаж на своей территории
— Организация работы торговых представителей
— Маршрутизация
— Оптимизация дебиторской задолженности
— Непрерывное обучение торговых представителей
— Навыки продаж для торговых представителей.
Семинар включает кейсы, рабочие документы: формы отчетов, планов, должностных инструкций и тд.

Целевая аудитория

руководители торговых подразделений, супервайзеры