Описание краткое

Для любой торгующей компании или организации, в которой постоянно требуется что-то закупать, актуален вопрос приобретения товаров на лучших условиях и в минимальные сроки.

В настоящее время, количество поставщиков достаточно велико, цены постоянно меняются, товары также: качество каких-то улучшается, других — снижается, появляются новые продукты и новые игроки на рынке. Всегда выбирать самое лучшее, подходящее, по минимальной цене и получать это в нужный срок — дело далеко не простое.

Стоимость закупок и логистики оказывает существенное влияние на последующий сбыт продукции и прибыль организации.

Построить эффективный отдел закупок Вам поможет тренинг “Отдел снабжения: эффективные закупки” в Учебном центре «Новита». На тренинге Вы получите все необходимые инструменты для деятельности закупщика: будут подробно освещены темы планирования деятельности отдела закупок, работы с порталами и тендерами, ведения переговоров и торгов. В программе собраны все наиболее действенные и современные методы управления закупками.

Цели курса

Результаты обучения

Участники тренинга научатся:

Грамотно ставить цели в работе отдела закупок
Организовывать эффективную команду в своем отделе
Планировать деятельность отдела снабжения
Управлять бизнес-процессами в деятельности отдела
Эффективно взаимодействовать с другими отделами компании
Выбирать верный подход в работе с разными типами поставщиков
Применять различные стратегии в переговорах с поставщиками
Использовать техники влияния на поставщиков
Противодействовать манипуляциям со стороны поставщиков
Заставлять партнеров предлагать наиболее выгодные условия
Эффективно разрешать конфликтные ситуации в работе с партнерами
Выигрывать в торгах с поставщиками
Грамотно оценивать и корректировать деятельность отдела закупок

Описание полное

Программа

Понятие “управление закупками”
Роль и место отдела закупок в общей структуре компании
Взаимодействие отдела снабжения с другими отделами компании
Планирование отдела закупок
Пошаговая методика построения отдела закупок
Целеполагание и расстановка приоритетов в деятельности отдела закупок
Команда закупщиков: личностные качества для работы в отделе снабжения
Мотивация сотрудников отдела закупок
Стратегия взаимоотношений с партнерами
Типы поставщиков
Краткосрочное и долгосрочное партнерство
Позиционирование собственной компании в глазах партнеров
Стратегии и тактики работы с поставщиками
Бизнес-процессы закупочной деятельности
Методы и алгоритмы оценки поставщика
Этапы сделки: от запроса до получения товара
Портальные решения при работе с поставщиками
Оргазизация внутренних тендеров
Переговоры с поставщиками:
Стратегии ведения переговоров с поставщиками
Технология задавания вопросов в процессе переговоров с поставщиками
Что можно и что нельзя говорить в переговорах с поставщиками
Перехват инициативы в переговорах и удержание ее в своих руках
Как заставить партнера захотеть предложить Вам наиболее выгодные условия
Инструменты влияния в переговорах
Манипуляции в переговорном процессе: распознать и обратить в свою пользу
Переговоры о поставках в условиях острого дефицита времени
Управление эмоциями в процессе переговоров
Торги в работе с поставщиками:
Специфика переговоров о цене
Типичные ошибки заказчиков в процессе торгов
Как уступить так, чтобы выиграть
Верхний и нижний предел в торгах
Набор инструментов для удачной сделки
Оценка эффективности деятельности отдела закупок

Целевая аудитория

руководители отделов закупок, сотрудники отделов закупок, снабженцы и все те, кому приходится заниматься закупочной деятельностью