Семинары и тренинги - это краткосрочные интенсивные обучающие программы по актуальным тематикам профессионального и личностного роста. Программы семинаров и тренингов ориентированы на получение слушателями конкретных знаний, навыков для немедленного применения их на практике.
Поиск
  
Расширенный поиск  |  Помощь
+7 (926) 535-50-61
+7 (495) 507-10-76
Бесплатная консультация
sveta_restko
Первая цифра в скобках - количество курсов обучения с четко определенной датой проведения. Вторая цифра в скобках - количество всех потенциально доступных курсов обучения. Расписание данных курсов может быть определенно позже, или существует возможность их проведения по индивидуальному запросу.
Работа с дебиторской задолженностью. Практикум по возвращению долгов
Код семинаров и тренингов 1047
Раздел Семинары и тренинги
Категория Бухгалтерия. Работа бухгалтера
Место проведенияМосква
ОтрасльФинансы, банки, кредиты
Длительность семинаров и тренингов2 дн. 
Количество часов16 ч. 
Преподаватель 
Ближайшее начало занятийпо инд. запросу 
Цена семинаров и тренингов
19800 руб.
 

Описание краткое

Для компаний, применяющих постоплатную схему расчетов с клиентами всегда крайне актуальна проблема дебиторской задолженности. Мало заключить выгодную сделку — важно довести ее до момента получения денег на расчетный счет. Особенно часто задача взыскания долгов встает в организациях, оказывающих услуги, предполагающие абонентские платежи.
Для таких компаний важно не только вовремя получать оплату с клиентов, но и сохранять с ними хорошие отношения — ведь, часто, стоит вызвать негатив — и договор расторгнут, а следующие платежи пойдут к конкурентам. Иногда, пытаясь сохранить сотрудничество, организации позволяют своим должникам бесконечно откладывать платежи и выращивают дебиторку до титанических масштабов, а когда вспохватываются, оказывается, что взыскивать задолженность уже не с кого — компания должник уже обанкрочена или ликвидирована. Это может произойти не только при работе с мошенниками, в чей замысел изначально не входило оплачивать счета, но и просто в результате естественного банкротства контрагента.

Получать оплату вовремя и в полном объеме важно не только, чтобы обезопасить себя от невыплат, но и для увеличения продуктивности деятельности компании и оптимизации налогообложения.

Существует ряд методов предупреждения возникновения дебиторской задолженности, которые Вы узнаете на тренинге “Работа с дебиторской задолженностью: профилактика и грамотное взыскание” в учебном центре “Новита”. Опытные тренеры дадут Вам не только инструментарий работы с потенциальными должниками, но и ряд эффективных методик взыскания долгов со злостных неплатильщиков.

Результаты обучения

Участники тренинга научатся:

Эффективно строить работу с дебиторской задолженностью
Пресекать возникновение дебиторской задолженности
Мотивировать клиентов к исполнению обязательств по оплате
Заставлять должников производить оплату вовремя, не испортив с ними отношения
Использовать эффективные техники работы с дебиторской задолженностью до и после возникновения таковой
Выявлять причины неоплаты со стороны клиентов
Грамотно работать с различными типами должников
Распознавать и пресекать манипуляции со стороны должников
Распознавать должников, которые не намереваются платить вообще
Использовать “жесткие” методы в работе с должниками

Описание полное

Программа

Организационная система работы с дебиторской задолженностью
Оценка эффективности системы работы с дебиторской задолженностью в организациях участников по 6 параметрам
Методы профилактики возникновения дебиторской задолженности
Договорные методы снижения риска возникновения дебиторской задолженности
Автоматизированное оповещение как метод профилактики возникновения дебиторской задолженности
Методы мотивации клиентов к исполнению обязательств по Договору
Методы взыскания наступившей дебиторской задолженности
Автоматизированные методы работы с должниками: email, автоматический обзвон, факс
Персонифицированные методы работы с должниками: личные звонки, встречи
Взаимодействие отделов компании (бухгалтерии, отдела продаж, тех.департамента и др.) при работе с должниками
Алгоритм действий по истребованию дебиторской задолженности
Эффективное исполнительное производство по принудительному взысканию дебиторской задолженности
Психологические аспекты работы с должниками:
как взыскать задолженность, не испортив отношения
отличительный черты восприятия личного долга и долга компании
межличностные отношения и взаимодействие организаций
мотивации, страхи и потребности должников
Различные типы должников:
Слишком занятые — те, которые “закрутились”, “забыли” и “столько дел навалилось”, “директор в разъездах” и т.п.
Слишком важные — те, кто показывает свою значимость, оплачивая счета с задержкой
Слишком бедные — те, у кого нет денег, чтобы оплатить
Слишком хитрые — мошенники, которые изначально не планировали платить
Как выявить истинный тип и верным образом построить работу
Манипуляции со стороны должника: как выявить и обратить в свою пользу
Как распознать клиента, который не заплатит: момент перехода к более жестким методам взыскивания дебиторской задолженности
Варианты организации работы по взысканию долгов в зависимости от отраслевой специфики
Работа с коллекторами: плюсы, минусы, особенности
Техника использования угроз при взыскании долгов
Публикация негативной информации о должнике в СМИ и блогах как инструмент работы с дебиторской задолженностью
Административные и уголовно-правовые методы воздействия на должника

Целевая аудитория

руководители организаций, сотрудники отделов продаж, отделов работы с клиентами, отделов по работе с дебиторской задолженностью

Ближайшие курсы
Опрос
Курсы в каких областях для Вас наиболее актуальны ?
Все права защищены, "Akademkurs.ru", © 2008—2024.
При полном или частичном использовании материала
ссылка на сайт Akademkurs.ru обязательна.
Информационный портал.
Образование. Курсы, Семинары, Тренинги. Обучение.
Тел: +7 (926) 535-5061, +7 (495)507-1076