Описание краткое

Умение воздействовать на мысли, чувства и поведение людей — неотъемлемая часть работы для людей тех профессий, которые связаны с массовыми коммуникациями. В Public Relations сегодня невозможно достигнуть успеха, не владея методами профессионального влияния на массовое сознание. Если вы испытываете необходимость в знаниях и практических навыках такого рода, наш тренинг для вас

Цели курса

•научиться приемам и методам социально-психологического воздействия
•отработать технологии работы с целевыми группами
•отработать техники и приемы психологического влияния в PR коммуникациях

Метод проведения

•необходимая теория
•анализ конкретных примеров
•моделирование проблемных ситуаций
•решение ситуационных задач

Описание полное

Программа:

Психотехнологии и организация массированных «promotion-акций»

Приемы и методы социально-психологического воздействия, использующие массовые эффекты убеждения, заражения, внушения, подражания, моды, веры
Построение образа ожидаемого события. Как создать «нужный» миф
Правила временной и пространственной организации знаковых событий

Стимулирование активности целевых групп

Работа с «лидерами мнения»
методы работы с «лидерами мнения» («агентами подхода»)
примеры эффективного использования «агентов подхода» в современной практике
Управление массовым стихийным поведением

Правила использования неформальных коммуникаций: слухов, сплетен

«Если правильно рассчитать информационные потоки целевой аудитории, 7-8 человек в течение недели могут запустить в миллионном городе «нужную» версию событий...»
Самотранслируемость, устность, анонимность и иные особенности слухов
Классификация слухов: экспрессивные (слух-желание, слух-пугало, агрессивный слух), слухи ложные, полуложные, близкие к действительности. Прямые, опосредованные, контрслухи
Факторы циркуляции и каналы распространения слухов
Борьба со слухами
Сплетни как инструмент ПР

Психология работы со СМИ

Почему «нейтральная» заметка в газете или сюжет по телевидению воспринимаются с большим доверием, чем самая изощренная реклама
Методы «фильтрации идей» с помощью СМИ
Позиционирование. Выделение из множества. Информационный повод
Способы форматирования реальных событий
Техника «настройки на нужную волну»
Оценка информативности и доверия PR статьям

Практика:
Упражнения «Раскрутка темы», «Повестка дня»

Техники манипулирования сознанием

Техника отвлечения — дымовой завесы
Техника дефрагментации — «белого шума»
создание — однородных комментариев
создание противоречивых мнений без фактов и анализа,
оснащение фактов сложными теоретическими выкладками
Техника сотворения (прием подтасовки фактов)
Техника превращения — «конвертация взглядов» (Прием «имаго», эффект «нога в дверях»)
Техника «объективного подхода» (прием «самосбывающегося пророчества»)
Техника сопоставления — «исторических аналогий» (прием «ничто не ново под луной»)
Техника апеллирования — «адресации к социуму» (эффект «социального доказательства», прием «народ против»)
Техника обесценивания (прием «ворота в дегте»)
Техника анонимного информирования (прием «человек, похожий на...»)
Техника использования слухов (прием «как нам стало известно»)
Техника дезинформирования (прием «кто бы мог подумать, но...»)
знание специфики адресата и источников, которым он доверяет
отправка сообщения через признанные источники
дефицит времени в передаче
длинная цепь посредников
Техника семантического манипулирования (прием «как корабль назовешь, так он и поплывет»)