Описание краткое

Цель семинара

Дать слушателям информацию о различных методах прогнозирования;
Обучить практическому применению методов прогнозирования;
Освоить навыки использования вычислительной техники при построении прогнозов;
Дать навыки совершенствования системы прогнозирования в компании;
Освоить навыки управления запасами и поставками.

Описание полное

Программа семинара

Сбор информации для прогнозирования

Виды прогнозов;
Сбор и предварительный анализ информации для построения прогнозов;
Внутренние факторы, влияющие на точность прогнозирования;
Внешние факторы, влияющие на точность прогнозирования;
Характеристики товаров и учет их особенностей при прогнозировании;
ABC и XYZ анализы;
Ограничения при прогнозировании.


Метод экспертных оценок

Особенности применения метода экспертных оценок;
Определение весов экспертов;
Метод взвешенных экспертных оценок;
Метод Delphi;
На чем базируется логика экспертов.


Метод анализа временных рядов

Определение сезонности товара;
Метод скользящего среднего;
Экспоненциальное сглаживание;
Метод линейной регрессии;
Анализ на основе трендов;
Модель регрессии методом наименьших квадратов;
Встроенные функции Microsoft Excel и способы их использования.


Казуальные (причинно-следственные методы)

Прогнозирование на основе ведущих индикаторов;
Использование рыночных тенденций и информации о доле рынка;
Корреляционно – регрессивный анализ;
Опрос намерений потребителей.


Прогнозирование в компании

Сравнение методов прогнозирования;
Вовлечение в прогнозирование посредников;
Учет размера складских запасов у посредников при прогнозировании;
Прогнозирование по товарам, каналам распределения, клиентам;
Учет факторов согласно весам, влияющих на прогноз (компания, рынок, конкуренты);
Построение многоуровневой системы прогнозирования в компании;
Сведение информации воедино;
Накопление прогнозов;
Структура аналитики.


Бюджетирование продаж

Виды бюджетов;
Функционирование бюджетов в компании;
Связь бюджетов и мотивации сотрудников.

Целевая аудитория

Целевая аудитория

Руководители отделов маркетинга и продаж;
Специалисты по закупкам;
Аналитики.